直播电商带来创业新机会和消费新场景 2023年抖音电商达人带货总销售额同比增长43% 中国式现代化奋进者从城市到乡村，“匠心农人”跨界创业有新意

直播电商带来创业新机会和消费新场景 2023年抖音电商达人带货总销售额同比增长43% 中国式现代化奋进者从城市到乡村，“匠心农人”跨界创业有新意， 

直播电商带来创业新机会和消费新场景 2023年抖音电商达人带货总销售额同比增长43%

转自：中国消费者报

中国消费者报报道（记者杜科）7月24日，抖音电商“寻找同行者”在北京举办“新收入?新消费”主题分享会，电商创作者、专家学者和媒体代表共同探讨直播电商带来的创业新机会和消费新场景，探索更多电商的可能性。数据显示，过去一年，抖音电商达人带货总销售额同比增长43%，总直播时长同比增长40%；新增带货达人528万人，同比增长74%。

中小达人成为平台中坚力量

据悉，本次活动为抖音电商“寻找同行者”2024年首场线下分享会。 “寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。

“近年来，各行各业内容创作者在抖音电商遍地开花，新面孔带来新增长，头部达人蓬勃发展，中小达人成为平台中坚力量。”会上，抖音电商作者团队相关负责人王瑜介绍了平台的内容创作者生态以及作者成长方法论。

抖音电商作者团队相关负责人王瑜介绍内容创作者情况。资料图片

5位不同领域的内容创作者代表分享了各自在抖音电商平台创业增收的故事：电工王建省拍维修视频吸引800万人围观，卖空指针表厂家库存，带货电力工具超百万件；走下领奖台，残疾运动员世界冠军李园园带领残疾运动员队友抖音卖海鲜，3年还清30万元债务；“智慧树”下陪伴小观众20年，央视少儿频道主持人转行探索知识带货新赛道，和“95后”“00后”一起科学育儿；从程序员到“小杨厂长”，内蒙古小伙杨国民巧用阳台经济打造小众“爆品”，一个月卖出300吨羊粪肥；曾因“赚了300元”意外走红，农民工任海龙严选水果回馈粉丝，掉粉50万后靠口碑“逆风翻盘”。

小体量也能成就大生意

“在抖音电商，每个用户都能找到自己感兴趣的圈层，每个圈层都为大批中小达人提供了创业新阵地，让他们获得稳定、持续的新收入。”王瑜说。

抖音电商当天发布《2024抖音电商达人成长报告》，披露近一年带货达人经营数据。数据显示，小体量也能成就大生意，年销售额50万元至500万元的内容创作者中，粉丝量1万以下的达人占比 30%，粉丝量1至10万的占比 51%。

过去一年，抖音电商新增带货达人528万人，同比增长74%，带货达人总直播时长同比增长40%，带货达人总销售额同比增长43%，大批优质创作者在抖音电商找到新的发展路径。2024年上半年，每天约有56万中小达人在平台带货，订单量同比增长65%。

从地域来看，杭州、广州、深圳、泉州、郑州的带货达人分布比较密集，达人数量位居前五。其中，杭州已成为直播带货第一城。

从商品带货销售额排名来看，女装销售额位居榜首，美容护肤、男装、童装、零食/坚果等类目紧随其后，优质商品在抖音电商颇受欢迎。

《2024抖音电商达人成长报告》（节选）

数字经济创造全新消费场景

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端在会上表示，创作者的分享“质朴平凡中蕴藏着的温度感和生命力”，令她颇受触动。陈端分析认为，数字经济创造的 “数据价值链”正成为人们创业和致富的沃土，从供需两端带来崭新的契机。“未来我们的商业创新内生动力从何而来？重点在于如何激发每一个普通劳动者和消费者的热情，同时以平台之力赋能个体，让个体的技能借助线上新渠道得以释放到新场景之中。”

陈端表示，很多普通劳动者有一技之长，有谋生需求和创业热情，但并不具备把自身分散的技能快速进行产品化供给和品牌化推广的能力。电商平台的出现加速和推进了这个过程，助力供需双方资源能力匹配对接，逐步带动更多非标型电商创作者入驻，帮助他们通过专业技能撬动生意，获得收入。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端在大会上发言。

国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陈丽芬表示，刚刚闭幕的二十届三中全会提出，健全促进实体经济和数字经济深度融合制度。党的二十大报告也强调，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合。这些重要论述为实体经济与数字经济的融合发展指明了方向，意义重大，相信对从业者、平台方都是一种启发和指导。

陈丽芬分析认为，实体经济与数字经济融合创造了全新的消费场景，丰富提升了消费体验，展现出强大的消费资源集聚力、消费需求的激发力和消费风尚的引领力。网络视频、网络直播作为兼具较强的互动性和即时性的内容传播渠道，打破了线下渠道的时空限制，吸引了新的受众。消费者购物从产生购物需求到搜索浏览，再到下单支付，最后对商品体验进行分享、评价，已经不是单纯的消费，而是“创费”，也就是创造消费。当下的消费不仅仅是满足自己的需求，同时还希望能够获得他人的赞同、表扬和羡慕。整个过程当中沉淀的信息更加实时全面，为商品创新、升级和供应链优化提供了指向，并有效传导到生产制造端，提高了资源配置效率。

抖音电商相关负责人表示，期待平台持续涌现出更多创造新收入、激发新消费的鲜活案例，希望各行业人才在这里挖掘出各自的发展潜能，与抖音电商携手同行，共创电商创业发展新篇章。

达人感悟：

让账号树立一个好口碑

我认为我和粉丝是互相信任、互相成就。我把我的经验、电路知识和解决故障问题的技巧，毫无保留地分享给大家，大家觉得我真诚实在，才会相信我推荐的东西，买回去进行实际操作。接下来我会更加注重商品的质量品控、售后保障，让自己的账号树立一个好口碑。感谢这个时代和电商平台，让我们这些普通的一线劳动者，用另一种方式实现了自己的价值。（@城阳电工电路）

用真心和诚心去赢得消费者

我觉得自己文化不高、能力一般，但我正在努力成为专业的水果销售达人，用真心和诚心去赢得消费者。我要努力让自己做得更好，配得上网友对我的厚爱。很高兴在抖音电商平台找到新的创业机会，让我没有随波逐流，没有躺平，让我有底气去学习新的技能，为许多信任我的消费者提供服务。我还是那个曾经为每天赚到300元而骄傲的我，以后我依旧会脚踏实地地生活。（@任海龙）

希望消费者被商品品质打动

其实几年前我也看不上短视频、直播，现在我不仅仅是个重度使用者，也是个消费者。当我真正改变以往的偏见，重新审视这个行业，我发现抖音电商的大多数从业者，都是来自各行各业的普通人，包括我自己也是个普通的劳动者，主持人、直播带货、新媒体内容创作，都是我的工作，我觉得这些工作都值得被尊重。我也会对我的粉丝朋友说：希望你们不只是为了情怀买单，我希望我卖出的每一单产品，都是因为你真正需要它，被它的品质打动。（@主持人耿晨晨）


中国式现代化奋进者从城市到乡村，“匠心农人”跨界创业有新意

在创业之前，王蓓倩是上海市区的普通白领，从事销售工作。迫于城市的喧嚣与快节奏的压力，王蓓倩对乡村安静闲适的慢节奏生活产生了向往。谈起接触农业的初衷，王蓓倩起初就是想给家人提供绿色安全的农产品，于是与丈夫一起创建了上海亨嘉生态农业有限公司（以下简称“亨嘉庄”）。

亨嘉庄位于上海嘉定华亭镇，以农业与旅游相结合为特色，推出“上门到户”团建体验课程，将顾客带到当地农民的家里，顾客可以下地挑选喜欢的农产品，感受从农田到餐桌的零距离供应体验。采摘蔬菜、寻找小鸡蛋、制作小汉堡等亲子类活动，也成为了特色项目。

王蓓倩以她对农业旅游的深刻理解和创新实践，顺应乡村振兴政策，抓住机遇，通过旅游带动了当地农产品销售，为农村老人们创收，亨嘉庄也以独特的农旅融合模式，成为一道亮丽的风景线。

寻求创新之路，收益分成农民拿大头

王蓓倩在大棚中。受访者供图

2009年，王蓓倩来到嘉定华亭镇投资创业。“拥有一片自己的小天地”，这是王蓓倩最初的简单小梦想，也是她建立亨嘉庄的初衷。“一来到华亭，我感受到了乡村安逸生活，心情很舒畅，压力也得到了舒缓。时间一久，我就生出在这里创业久居的想法。”

在把想法付诸实践的过程中，也遇到了不小的挑战。首先是面临跨界转型，农业产业是王蓓倩完全陌生的领域，乡村面临着人口老龄化问题，还有智慧农场还未完全普及的过渡期，同时还面临着大学生等青年从业者普遍不愿意下地干活的窘境。亨嘉庄就聘请了一些当地岁数稍长的农民，帮助他们创造增收，但是问题又来了，单一的种植模式导致种植技术上出现缺口，极大地影响种植效率和各项收益。

面对新时代的挑战，王蓓倩给出了她的创新答卷。

她创立了“亨嘉助农项目”，将客户向当地的农民、残障人士、技能短缺妇女和经济困难家庭进行引流，推出“上门到户”团建体验课程，将顾客带到当地农民的家里围炉而坐，农民们负责上炕生火，做一些土色土香的嘉定特色美食，同时顾客可以亲自下地挑选喜欢的农产品，现摘现吃，感受从农田到餐桌的零距离供应体验。

最后项目收益分成时农民拿大头，这样极大地调动了当地农民的积极性，从而将农业第一产业与旅游业第三产业相结合，巧妙地带动了更多本地农民就业，带动了整个社会的产业结构升级。

注重服务品质，推动乡村旅游

亨嘉庄以农业与旅游相结合为特色，从最初发展到如今，已成为全国休闲农业与乡村旅游三星级企业。

说到亨嘉庄的核心精神及其能成功的原因，王蓓倩说很难用一句话去概括，但是针对自己从事的农业旅游行业，她选了三个核心关键词。“一是品质服务，这个是我最看重的，也是列在第一位的。”

王蓓倩在工作中。 受访者 供图

二是可持续发展。王蓓倩认为，农业旅游市场一直在变化，要适应经济和环境的协调发展，可持续发展理念包含了很多，比如在农业种植领域的循环经济模式，玉米种植后的秸秆还田，还田后产生的肥料有利于土壤继续种植下一波农作物，提供了很好的养分。

三是教育与体验，学习农业知识、增强对农业的认知与尊重，增加亲子农场的体验活动、农事课程，让客户在亲子活动中亲手体验种植、采摘，体验农民辛勤劳作的过程，得到收获的喜悦。

王蓓倩认为，无论是农业种植还是旅游服务，品质服务都是最重要的。可持续发展理念贯穿于农业种植的循环经济模式，顺应环境发展。

在亨嘉庄发展壮大的过程中，对农事的注重、对农人的关怀始终贯穿其中。亨嘉庄的特色项目有很多，如采摘蔬菜、寻找小鸡蛋、制作小汉堡等亲子类项目，以及乡村定向越野赛、举办生日会和聚会等对接企业、学校的项目。亲子类项目寓教于乐，在丰富多彩的实践游戏中教会小朋友农事知识，体验农民辛劳，助力亲子成长。

同时，作为华亭镇农业旅游绿色联盟的一员，亨嘉庄与哈密瓜主题公园、乡悦华亭、愚农庄园等企业联合举办定向越野赛等活动，在丰富有趣的活动中共同推动华亭镇乡村旅游的繁荣。?