搞出两家上市公司！坐过牢的前首富再创业，全靠做流量网红？ 周黑鸭第三次创业：不断打破，不断重建，多场景覆盖“美食家”

搞出两家上市公司！坐过牢的前首富再创业，全靠做流量网红？ 周黑鸭第三次创业：不断打破，不断重建，多场景覆盖“美食家”， 

搞出两家上市公司！坐过牢的前首富再创业，全靠做流量网红？

现实版大佬东山再起，也得日更两条视频。

作者：乌彦祖假正经

来源：金融八卦女频道

“前湖北首富”兰世立的抖音粉丝破100万了。

2022年1月，二次出狱不久，兰世立便认准网红赛道，在社交平台上常常点评社会热点及上市公司经济状况。最近，他紧追的热点有，美联储降息、港股上涨、普华永道被处罚、奶茶店关门等事件。

当然，兰世立做网红背后有自己的谋划。出狱后他先后“做大”了无人售货机和汽水两个项目。

作为消费零售业，这两个项目都需要“人气”助力。于是兰世立顺势而为，自己做网红宣传产品，在抖音置顶视频中，兰世立对自家“武汉二厂汽水”高呼：“这绝不是一瓶一般的汽水”。

兰世立在公司运营和资本运作方面都有自己的理解，2022年、2023年分别将运营不久的无人售货机、汽水送到“港股上市”，一时间惊呆众人。

当然，最近两家公司遇到了困难，兰世立现在也在努力支撑。

与电视剧相比，现实里的大佬想要“东山再起”，可没想象中那么容易。

01

出狱两年搞出两家上市公司

为了“对赌”化身短视频网红

2022年1月，刚出狱的兰世立广发邀请帖，在媒体面前大倒苦水：“我是无罪的”。等到2023年10月，拿到“59.11万国家赔偿金”后，他又举行了一场发布会，前后经过又讲了一遍。

兰世立频繁召集媒体肯定不是单纯“诉苦”，一方面通过媒介传播，他要恢复商誉；另一方面则为自己的网红之路寻找流量，为将来企业宣传。

重获自由之后，兰世立认准了三个创业项目：无人售货机、汽水和便利店。

相比以前搞房地产、做航空公司，这三个项目显然“小儿科”，不过兰世立有自己的理解，他常常拿钟睒睒靠瓶装水成为中国首富举例，强调小生意也可以挣到大钱。

兰世立干事确实利索。2022年6月，他高调宣布在武汉投入上万个“秀生活”无人售货机。这门生意不难，找个位置放柜子就行，人工成本低，还能24小时营业。他许诺：“赚了钱我就分，没赚钱大家都没有。”

不给大众一点反应时间，仅5个月，兰世立就把武汉秀生活弄到香港上市了。

2022年11月，港股上市公司“天彩控股”以配发新股及承兑票据的方式，将武汉秀生活51%股权纳入麾下。代价就是，武汉秀生活作出承诺，在2023年、2024年，归属于武汉秀生活拥有的税后净溢利，分别不低于7000万元和1亿元。

兰世立自信满满，他说自己人脉没问题，已跟招商局物业等物管企业达成无人售货机入驻合作，而且采用轻资产模式，规模会快速扩张。

与此同时，2022年兰世立又开始筹划汽水生意。

武汉有个“二厂汽水”，类似北京的北冰洋、西安的冰峰，是能带动一拨人回忆杀的碳酸饮料。不过，已经有公司提前布局了，“汉口二厂汽水”2017年开始销售，并融资过亿。

兰世立不为所动，表示要做出武汉人记忆中的二厂汽水，2022年5月，收购了武汉二厂饮料有限公司。

宣传上，兰世立亲自上阵，多次表示他家的二厂汽水，可以改变饮料行业，还找到一些媒体“免费宣传”，按照销量给提成。

运营上，兰世立活学活用了一招——“把价格打下来”。二厂汽水价格定位相对较低，268毫升玻璃瓶单价为3.8元，330毫升易拉罐更是低到1.99元。网店上还经常搞“9.9三瓶包邮”的活动。

资本运作上同样进展迅速，刚开始运营不久，兰世立透露，前期晨晖资本掏了5000万，还有很多公司和机构有意向投资，意向金额约2亿多元。

没等资金到账，2023年10月19日，武汉二厂汽水突然宣布港股上市。当当网创始人李国庆、慧聪网创始人郭凡生、云南红酒业有限公司董事长武克钢等多位商业大咖到场为兰世立站台。

这次上市还是“借壳”，还是对赌。

兰世立的武汉星航投网络有限公司与港股上市公司“RAFFLES INTERIOR”（新加坡室内装修供应商企业）协议，买方以2550万港元收购武汉二厂汽水51%股权，但卖方要保证“溢利期间的经审核账目所载目标公司除税后纯利将不少于每年500万港元。”

兰世立以前的故事大家熟悉，曾被称为“中国民营航空第一人”，也一度登顶湖北首富。他创立的东星集团曾横跨航空、地产、旅游等多个领域，2009年被裁定破产，他因逃避追缴所欠税款被判四年有期徒刑。出狱后，兰世立试图东山再起，却又很快卷入收购泰东航一案。经历了逃匿、批捕之后，2021年12月，兰世立被无罪释放。

出狱不到2年，又做出两家上市公司，兰世立这次算是真的“东山再起”了吗？

7月31日，天彩控股发布公告，宣布剥离无人售货机业务。公司仅用50万港币，就卖掉了武汉秀生活51%的股权。

天彩控股这么做是有原因的。武汉秀生活2023年、2024年上半年，武汉秀生活营业收入分别为1340万港元、260万港元。非但没有实现“承诺”的盈利，一年半总亏损合计还将近9000万港元。实在撑不住，就给卖了。

汽水业务，也不算优秀。

据RAFFLESINTERIOR（01376.HK）2024年中期业绩报，上半年收购的汽水业务销售额40万新加坡元（约218万元），预计下半年营业额将超千万。

兰世立在汽水上的运营策略一时半会急不来。他不与两大可乐、农夫山泉等品牌在主流消费市场正面交锋，反而在特通渠道寻到了机会，目前已成为中石化、中石油等大型企业的供应商。目标客户还有道达尔能源、南方航空、东方航空等企业。

他现在最需要的是让大众更多认知二厂汽水，方便自己好谈企业。

所以我们看到，兰世立经常在各种视频中插播广告，连自己的痛处都不放过：

“这瓶汽水融入了我兰世立的百味人生，你遭遇挫折时，喝一口汽水，（会觉得）跟我的人生比都不算事事儿，当你快乐时喝一口汽水，跟我人生比起来，就快乐加倍。”

要想广告有流量，他本人就得有流量，兰世立真够拼的。他现在的视频是日更，有时候一天发两条。

或许哪天他不更新视频了，兰世立的汽水生意就算是成了。

02

5年比肩首富，7年后败光家产

再6年赚25亿，“光伏教父”手上还王牌

近期，新能源圈有一条消息，施正荣发明的“硅基燃料电池”获得700万美元投资。投资机构CEFC认为这项技术“极板更薄更高效”，用在大型卡车、搬运车上，肯定节能省钱，遂投资。

2023年12月5日，海晫新能源硅基氢能项目签约落户江苏常熟高新区。公司是海外独立法人，国内取得30余项专利，发明专利12项，背后创始人之一也是施正荣。

这两则新闻背后可是代表了新能源业态，一旦操作好了，可又要挣钱了。

为什么要说“又”呢？

施正荣这名字听起来很陌生，但在光伏圈，他可是响当当的人物，被称为“光伏教父”，是第一个把中国光伏产业发扬光大的企业家，还曾因此超过“中国首富”。

简单介绍施正荣的前半生：

1963年出江苏扬中市油坊镇，本姓陈，被施家抱养，从小为了温饱努力。 1979年考入长春理工大学，光学仪器专业。1983年成为班里唯一考上中科院上海光学精密机械研究所的人，并获得硕士学位。 1987年获得出国机会，被公派到澳大利亚新南威尔士大学留学，导师是“太阳能之父”的马丁格林教授。留学期间获得博士学位，并持有10多项太阳能电池技术发明专利。

在全国各地都在招商引资的热潮下，2000年，施正荣带着赚的40万美元回国创业。他放出豪言：给我800万美元，我做一个世界第一大企业。结果，没一个地方搭理。

当时大家对光伏等新能源产业不熟悉，也没有“地方”愿意冒险。最后无锡市政府牵头联系11家企业（其中多家国资），为施正荣投了600万美元，并给予土地、税收上的优惠。2001年公司取名“尚德”，生产太阳能电池。

2002年第一条生产线运行，产品不错，但销路不佳。后面资金链紧张，公司股东找银行贷款才渡过难关。拿到钱，施正荣二次扩张产能，正好赶上欧洲搞环保能源，数据显示，2003年到2004年，尚德80%产能销售到了欧洲市场，但公司仍未盈利。

这时，施正荣想第三次扩大产能，又是一笔巨量资金投入。股东们不愿意拿钱，这时尚德的银行贷款负债率已经是60%了，只能谋求美股上市融资，但涉及国资，不方便。当地一把手从中“斡旋”，2005年3月，所有国有股东均同意退出。

2005年10月14日，尚德在美国的纽交所上市成功，股价一路攀升。到2006年施正荣身价23.13亿美元（约186亿元）比当时的中国首富黄光裕钱还多（外籍但有中国绿卡）。自此他行业封神，被称为“光伏教父”。

看到光伏产业能出大富豪，资本快手涌入，导致晶硅电池价格一路攀升，从22美元/公斤持续往上涨，2008年甚至涨到500美元/公斤，施正荣的尚德为此大赚一笔。

不过，生产企业增多产能飙涨，晶硅的价格又从500美元一路跌到17美元，加上2008年全球性的金融风险，欧美对中国光伏产业“双反”调查，施正荣的公司遭到重大打击。

后面就是公司业绩下跌，股价暴跌，负债也不断上涨，2012年一天亏损近1000万美元。到了2013年的时候，尚德再也撑不下去了，只能选择破产。

此后，施正荣“消失”一段时间，有说他回老家给养父母盖了别墅，伺候老人去了，有说他回到澳大利亚“闭关”，每天买菜、洗衣、做饭。

上家企业破产不意味着施正荣一无所有，他手中大量专利依然值钱，2006年他还成立一家“亚洲硅业”的公司，高纯多晶硅材料供应商，其他业务还包括光伏电站运营、电子气体的研发制造等。2014年，施正荣还成立上迈新能源公司。

2019年10月《胡润百富榜》发布，施正荣以25亿身价位列总榜单第1507位。媒体还是发现亮点，询问他为什么凭一家不知名公司得到这么多钱，他没有回复。

2020年11月12日上迈新能源官网上，公司已经完成1200万美元的B轮融资。媒体通稿上说：施正荣发明的新型太阳能电池板“eArc”，材质轻便，不同于只能放在平坦的屋顶上传统的太阳能电池板，这个可以附着在任何表面，前景可观。

施正荣再次出现在财经板块则是2020年，年底他的亚洲硅业筹备上市，12月23日问询，经历500多天等待后，2022年5月1日最终终止IPO。原因是自己撤回了上市申请。

到了2023年2月，媒体发现施正荣把亚洲硅业给卖了。

红狮控股经过多轮买入，一共获得亚洲硅业68%股份，成为控股股东，总收购价超81亿元。

通过股权穿透，亚硅BVI持有亚洲硅业78.58%股份，施正荣及其配偶张唯通过家族信托持有亚硅BVI82.02%股权，为公司实际控制人。通过换算，施正荣夫妻合计持有亚洲硅业64%股权。因此这笔交易，施正荣夫妻也能获得70多亿。

目前来看，施正荣手上还有上迈新能源、海晫新能源两家公司，跟亚洲硅业还有“联系”，三家公司涉及原材料供应、电池开发、新能源产品等贯穿新能源上中下游产业链。

现在光伏暂时处于比较低迷的周期，施正荣已经“底部建仓”好了，就坐等上涨周期到来了。

03

为朋友“背锅”17亿，

两年盘活公司，“大闲人”现在闲不住

8月29日，巨人网络发布2024年半年度报告，数据显示，上半年公司实现营业收入14.27亿元，同比下降1.13%，游戏业务收入同比基本持平。归属于上市公司股东的净利润为7.18亿元，同比增长8.16%；扣非净利润8.84亿元，同比增长27.92%。

另外，巨人网络拟向全体股东每10股派发现金红利1.40元，现金分红金额2.65亿元。分红之外，截至2024年上半年，累计回购372万股，总金额达0.35亿元。

2022年9月，巨人网络连续两年营收、净利润双双下滑，闲散近10年的史玉柱宣告复出。到2023年，他变实现营收增长43.5%，盈利同比增长27.6%的佳绩。

史玉柱的做法其实很简单，就是坚持——啃老IP。

《征途》是巨人网络的拳头游戏，拥有庞大用户。史玉柱围绕这个IP，搭建了《征途》《征途2》《绿色征途》《征途怀旧版》的征途IP矩阵。

现在手游很火，史玉柱又推出了《征途2》手游和《原始征途》。《羊了个羊》火了之后，小游戏赛道火热，史玉柱立马上线《王者征途》，用户超800万。另外，史玉柱还强调，游戏业务一定要探索AI。

利润增长、舍得分红、连续回购，游戏IP持续挣钱，还在探索AI，巨人网络是真的被盘活了。史玉柱不愧自带“重生体制”，每当山穷水尽的时候，他都能柳暗花明。

早些年，史玉柱研究生毕业，9个月做了张“巨人汉卡”，四个月销售破百万。后面建立公司多元化发展，1994年打算投资12亿建造“巨人大厦”，结果，1997年初资金链断裂，大楼盖了三层就停工了，史玉柱赔光家产，还倒欠2.5亿。

1998年，史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。产品多好不敢说，广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”确实把消费者给洗脑了，纷纷解囊相买。

他3年后就顺利还完2.5亿债务。

2003年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。交易总价为12.4亿人民币，其中现金6.36亿人民币，其余为四通电子的可转股债券。

他又拿钱买了华夏银行和民生银行的法人股，结果2006年银行股大涨，史玉柱三年赚了120亿。

这都不能叫“东山再起”了，叫“直冲云霄”。于是，2007年史玉柱就“躺平”了，微博上自称“大闲人”，整天游山玩水、吃吃喝喝。

再次回归大众视野在2019年4月，有传闻史玉柱“被杭州警方带走了”。史玉柱用开玩笑的方式轻松化解，他在微博上写道：

“昨晚被人网上恶搞，卢志强、马云、曹国伟、虞锋、林治洪、沈国军、张幼才等十几人打电话来慰问。哈哈，突然发现大嘴巴的人缘还是不错的。”

站在上帝视角，“被带走”是假，但史玉柱身上的雷可能随时爆炸。他反思说：

“整天胡吃海喝到处去玩，交了100多位男性朋友，一在酒桌上喝酒，就给这个人借钱，给那个人担保，这么一算十几年损失了好多钱。”

2023年10月7日，雷真的爆了。史玉柱因替卢志强担保而被强制执行17.6亿元的消息登上热搜。这距离他上一次为“老史帮”朋友担保而被冻结1.14亿元股权还不到半个月。

因为上次东山再起太厉害，为朋友“背锅”的债务，对他来说是小钱，问题不大，还有追债的机会。另一面，巨人网络运营表现良好，又是游戏行业，不差钱。

网友担心他会不会再次“退休”，去做个闲散人。这个担心有点多余，他闲不住，巨人网络没有好到一劳永逸的程度，帮朋友背锅的事情还要处理，现在还要为家乡助力。

人人面前都有“山”，大佬也不是每座山都能爬上去，但是他们会一直朝东走。

*免责声明：本文章为作者独立观点，不代表创业家立场。

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周黑鸭第三次创业：不断打破，不断重建，多场景覆盖“美食家”

周黑鸭2022年财报显示，周黑鸭在2022年坐上了极不寻常的过山车，但是周黑鸭坚持下来了。

在2023年3月31日晚间，周黑鸭(01458)公布了2022年度业绩，2022年虽然受到原料成本上升、直营业务刚性成本，以及汇兑损失等非经常性损益影响与疫情影响，周黑鸭总营收为人民币23.4亿元，同比下降18.3%。但集团全年净利润为人民币2528.3万元，2022年周黑鸭的经营现金流净额达到4.7亿元，可用现金超20亿元，仍拥具充足的造血能力，值得注意的是，周黑鸭55.0%的毛利率保持相对稳定并远超同行。

为什么能在2022坚持住？

在不确定因素夹击的2022年，周黑鸭业绩中贡献较大的交通枢纽门店，高铁、机场渠道，也因为门店关闭较多、高铁及飞机出行人数的减少，成为引发业绩下滑的一大主因。

但过去三年，周黑鸭摸索的“新”商业模式“给周黑鸭间接造血”，“直营-特许-oto”三驾马车，不遗余力让美食找到“美食家”，实现了“逆势飘红”，且同时逆势开店超600家。

详细的财报表示：2022年，面对外部环境的不确定性，周黑鸭稳步推进商业模式升级，逆势拓展门店，并加速拓展社区及下沉市场的布局，整体门店结构更加均衡，业务抗风险能力不断提高，总门店数量达到3429家，覆盖全国319个城市，其中社区店近800家，三线城市及以下的下沉市场门店数超1000家，相较2019年1320家门店数量实现翻倍增长。

而在周黑鸭的过去几年的“第三次创业”战略中，特许经营业务又是重中之重，是浓墨重彩的转型之作。

周黑鸭过去的选址偏向交通枢纽、商场，属于重资产的直营模式，直营的好处是能够稳健的把控产品品质，但是难以进行大规模扩张，成本亦较高，使得其门店增速低于同行。作为例证，2019年，周黑鸭门店数量为1301家，全部为直营门店，远低于绝味食品的10954家，也低于煌上煌的3706家，而绝味主营收入中90%以上来源于加盟门店。2019年初，周富裕开始松口，对外透露不拒绝任何形式的经营模式，开启了周黑鸭加盟门店的破冰之旅。因此当年5月，具有宝洁等业内雄厚从业履历的张宇晨加盟，周黑鸭才真正启动“直营+特许+O&O”三轮驱动商业模式的加速器。

就在“步履阑珊”的2022年6月，周黑鸭终于宣布开放单店特许经营2.0轻盈版，一举攻城略地，不仅拓展的城市数量增加，更是瞄准社区及下沉市场。与此同时，周黑鸭降低入场门槛，顺应消费特性，推出了更具吸引力的单店模型，单店整体投资由当初的20万至25万元降到8万至10万元，受到被特许伙伴的热烈欢迎。特许经营门店带来的效果立竿见影，前文已经说到，2022年周黑鸭门店数量达到了3429家。在财务方面，直营门店贡献49.3%的营收，特许经营业务的营收贡献迅速增长，更是达到了29.6%。

除了继续开发直营和特许模式的线下实体店铺业务外，周黑鸭不断完善电商和外卖体系，做重O&O(线上渠道及自营外卖)业务，实现全渠道多场景下的消费者精准覆盖。2019年，周黑鸭O&O渠道营收占比为23.8%；2021年，这一比例升至32.0%，到了2022年，这一比例达到32.3%。

短期看，企业在卤味赛道一决高下的关键因素，仍是门店布局规模，连锁品牌门店的大规模铺设，线上线下联动，是能满足消费者对卤味食品的即时性需求。

面对2023年，周黑鸭有哪些优势布局

在经济学里会反复提到“人-货-场”三个概念，以前是“人找消费场景”，而现在流行“场景”高频次“触达”消费者，真正做到“新”润物细无声地渗透。

周黑鸭的概念就是：就要满足消费者的冲动性购买需求。消费者在无处不在的场景里游走，他们有时在坐高铁，有时在逛街，还有时在家看直播和刷剧。所以无论是线下还是线上，要随时随地为他们提供触手可及的产品。这就意味着，线下门店要加密，线上渠道也要加速渗透。

盘点周黑鸭的场景之一就是前文反复提及的“新”特许门店，这是在拓展人，不论是“店主”还是“顾客”。对于“店家”，特许业务可以更低投资门槛，更少经营投入，是更具吸引力的单店模型。而现在周黑鸭的特许门店数量持续增长，这小而美门店+全托管模式，全面赋能“小业主”，值得细品的是，2022年特许新开门店近70%由老加盟商开出。而这忽如一夜春风来的遍地开花“周黑鸭”，会360度出现在“顾客”身边，对于餐饮不论是销量还是品牌力都是大有助益。

而周黑鸭的“社区市场”主打一个“靠近人”，社区市场—空间广阔、消费稳定，可持续拓展能力更强。社区店的铺设也使得周黑鸭有效抵御住疫情的影响—该终端板块的零售额达到了4.3亿元。周黑鸭2022首年就拓展全国社区店总数近800家，社区店已覆盖全国109个城市，这正是全国城市社区超十万个，开店空间广阔。

其次还有新零售场，由远到近实现“货找人”，在O&O业务(线上和外卖渠道)方面，周黑鸭改变了全国“一刀切”的粗放模式，改为分区域、分城市、分场景、分时段运营，还与外卖平台共同举办卤味节活动。同时，在互联网领域，周黑鸭亦积极拓展抖音、快手、小红书等受年轻人欢迎的新兴电商平台，进行渠道的多元化建设，全渠道触达更多年轻消费者。

周黑鸭的场景“再造”还有2022年最火的“下沉市场”，只为了触达更多人，数据显示：2019年，周黑鸭一线城市及新一线城市门店占比为72.8%；而在2022年，在三线城市以下的下沉市场，周黑鸭门店数量已超过1000家。

而关于“周黑鸭”的“货”，当属最“火”大单品(虾球)。虽然身处相对“轻研发”的食品饮料行业，周黑鸭在品类创新及新品动销层面仍带来一些好消息。产品多样化布局也是周黑鸭提升核心竞争力的又一举措。据张宇晨介绍，公司拥有一套较完善的新品研发体系，利用大数据洞察消费者需求，能够对市场变化做出快速响应。

如2022年，周黑鸭聚焦年轻消费主力，挖掘消费者“吃虾怕麻烦”的痛点，主打“单手吃虾”，首次启用全国品牌代言人，成功推出大单品——小龙虾虾球，单月最高销量突破100万盒，全年小龙虾虾球终端零售额超人民币2.3亿元，复购率超10%。

据张宇晨解析周黑鸭为什么会选择小龙虾：2022年我国小龙虾市场规模已超4400亿元，但目前未出现全国性的小龙虾品牌，市场空间巨大，又“用心”针对消费者“单手吃虾”的需求，周黑鸭推出的“小龙虾虾球”才爆火，单月销量突破1000万盒。

也就是周黑鸭不止多渠道“场景找人”，而且是用心“造货”，因此不“逆势而上”也是不可能的。

“究竟是什么法宝”？

穿越了2022，布局了2023，怎么解析周黑鸭的“法宝”呢？

首先看内部：从自身出发，建设企业弹性。

除了前文提到的“直营、特许、O&O”三轮驱动，首先要产品多样化，产品多样化也是周黑鸭的核心竞争力之一。2022年，周黑鸭执行董事兼CEO张宇晨在接受采访时表示，周黑鸭想做的不仅仅是一个卤味美食的符号，而是可以成为有滋有味的生活化符号。在这背后，多样化的、好吃的产品即是周黑鸭的竞争力。

其次要轻资产、全覆盖，据张宇晨介绍，首先周黑鸭通过战略性储备、能耗矩阵管理、仓配数字化等举措，不断优化供应链能力，持续对冲了原材料价格上涨带来的影响，同时在后端提供支撑的，还有组织力的不断提升。

并且周黑鸭通过不断加强组织能力建设，更新迭代组织战略体系，致力于打造一个以绩效为导向、精简高效的组织团队。因此在第三次创业的三年里，周黑鸭店面增长了1.6倍，但组织却进行了精简，管理人员减少超过10%。

张宇晨还表示，2023年面对着更为严峻的原材料成本挑战，过去三年建立起来的优秀整合供应链的能力，前后端协同优化产品结构、精益化管理费用成本，将帮助周黑鸭在新的一年对冲部分成本压力。

轻资产、全覆盖还体现在对“店主”的“关怀”，周黑鸭要店家有“投入小，确定性强，小小的幸福感”。这就是被张宇晨定义为“小确幸”的特许经营门店的注脚。不止如此，张雨晨表示：“我们在新战场做得不错，这是一个更广阔的市场。”张宇晨介绍，去年2月开始周黑鸭启动的社区店项目，在全国范围内积极布局社区店，实现了开店数量的不断突破，成为周黑鸭优化门店结构的重要业态。

“社区店是一个重要的零售场景的突破，将帮助我们进入万店时代。”张宇晨表示，后疫情时代年轻人的消费习惯出现改变，日常的活动范围缩小，两点一线的生活模式导致商圈人流出现下降；社区门店更加贴近消费者，成为周黑鸭未来战略布局的一个重要方向。

轻资产、全覆盖还体现在“覆盖更多的城市、下沉到三线以下城市”，这可以有效增加周黑鸭的业务弹性，在2022年，在三线城市以下的下沉市场，周黑鸭门店数量已超过1000家。

至于外部，周黑鸭积极拥抱时代新媒体，“达人直播+品牌自播+精选联盟”矩阵打法，针对数字化新消费快速崛起的趋势，周黑鸭亦积极布局，通过线上线下融合发展，实现全渠道多场景下的消费者精准覆盖。张宇晨介绍，2022年，公司在外卖运营、社区团购、电商直播等渠道均实现了销售额增长。此外，通过布局抖音、小红书等新兴电商，进行渠道多元化建设，全渠道触达更多年轻消费者，不断增强品牌曝光及影响力。2022年，公司的互联网O2O业务，即线上业务及自营外卖业务收益占全年总收益的32.3%。

4月3日，财报发布3天后，周黑鸭在武汉召开2022年度业绩交流会，公司执行董事兼CEO张宇晨现场接受了多个财经媒体的采访。张宇晨表示，对休闲卤制品企业来说，受疫情冲击、鸭及鸭副产品等原材料价格大幅上涨、美元兑人民币汇率持续走高等影响，2022年是极不寻常的一年，但可喜的是周黑鸭已度过极端测试，2023年消费加速回暖，公司目标是新开约1000家门店，门店总数届时预计达4500家，未来将向万店进军。

就在1月12日，周黑鸭发布公告，称2023年目标为努力实现2亿元或以上利润，此中，2亿元的净利润较之2022年增长近8倍，亦在2022年财报表示，2023年目标新开门店1000家左右，仍然保持了较快的开店速度。

顺势而为，拥抱新变化，一边不断创业，一边不断复盘，一边不断小步快跑，基业长青是永远保持“爱学的青春心”，周黑鸭要保持在时代最新的思考里，不怕打破，勇敢前行。(完)

注：请在转载文章内容时务必注明出处!

编辑：许兵

发布于：北京?