介绍十款高仿菲拉格慕高跟鞋(菲拉格慕高跟鞋)渠道货源

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一yī提tí起寺库kù，人rén们都认为它是奢shē侈chǐ品pǐn电商shāng，想必也是这zhè个gè原因，导致寺库kù上市首日收跌。

9月22日，寺库kù公司敲响纳斯达克交易市场chǎng开市钟，正zhèng式挂牌交易，股票代码为“SECO”。寺库kù此cǐ次公开募股以每股13美元yuán发行xíng850万股美国guó存托股票（ADS），融róng资总金额超1.4亿美元yuán。寺库kù登陆美股市场chǎng，成为继阿里lǐ巴巴后时shí隔整zhěng整zhěng36个gè月在zài美上市的de首个gè电商shāng股，亦成为国guó内nèi首个gè上市的de“高端duān生shēng活huó服fú务平台tái”公司。

虽然上市首日寺库kù的de收盘价低于发行xíng价，但寺库kù首席运营官陈健豪对duì此cǐ并不bù担忧：“业绩会说话，以后大家jiā会看到我们在zài市场chǎng上的de整zhěng个gè发展，相信到时shí候会看的de比较清楚。”

事实上，在zài寰寰姐看来，寺库kù之zhī所以出chū现股价的de不bù利波动，其根本在zài于寺库kù“奢shē侈chǐ品pǐn电商shāng”这zhè一yī定位wèi太深入人rén心。但正zhèng因为在zài奢shē侈chǐ品pǐn领域有了深入扎实的de基础，也才有了现在zài“高端duān生shēng活huó服fú务平台tái”的de顺势拓展，并有了更大的de上升潜力。

换言之zhī，寺库kù之zhī所以能néng成功上市，在zài于资本方真正zhèng了解寺库kù之zhī后的de认可，而ér对duì于大多数普通投资者而ér言，人rén们对duì于寺库kù的de印象大多仍是奢shē侈chǐ品pǐn电商shāng。

专zhuān注于奢shē侈chǐ品pǐn领域长达九年nián之zhī久的de寺库kù，到底有着怎样的de真面目mù？已经成为高端duān生shēng活huó服fú务平台tái的de寺库kù未来还hái有多大的de发展空间？

线上线下布打造奢shē侈chǐ品pǐn的de新零售

奢shē侈chǐ品pǐn电商shāng的de发展可谓几经波折，寺库kù一yī路走来，坚持九年nián其实颇不bù容易。

2014年nián前后，基于当时shí市场chǎng环境，业界曾有“奢shē侈chǐ品pǐn电商shāng将在zài2015年nián全军覆没”的de论断，然而ér出chū人rén意yì料的de是，2015年nián却是全世界尤其是中zhōng国guó奢shē侈chǐ品pǐn电商shāng触底反弹的de一yī年nián，彼时shí消费fèi升级时shí代已经悄然开启。此cǐ后，大的de电商shāng平台tái也相继布奢shē侈chǐ品pǐn品pǐn类。

及至今年nián6月，京东以3.97亿美元yuán巨资成为英国guó高端duān时shí尚买手电商shāngFarfetch的de最大股东之zhī一yī，随后又传chuán出chū阿里lǐ有意yì投资全球最大的de奢shē侈chǐ品pǐn电商shāngYoox Net-a-Porter。消费fèi升级来临已经不bù容置疑，寺库kù坚守九年nián历经曲qū折也迎来了市场chǎng爆发，但同时shí阿里lǐ和hé京东的de布无疑也让人rén们对duì寺库kù的de前景打了个gè问号。

当京东和hé阿里lǐ也向奢shē侈chǐ品pǐn电商shāng领域拓展时shí，这zhè只是进一yī步证明了寺库kù在zài奢shē侈chǐ品pǐn领域布的de先见之zhī明，但事实上，寺库kù从成立之zhī初就jiù不bù只是单纯的de电商shāng。

当初既然专zhuān注于奢shē侈chǐ品pǐn领域，寺库kù创始人rén兼CEO李日学xué就jiù决jué定要按照奢shē侈chǐ品pǐn行xíng业的de根本逻辑去qù做。购gòu买奢shē侈chǐ品pǐn，需要的de是“尊贵体验”，也需要亲身去qù感受。高端duān人rén群更是有自zì己独特的de消费fèi习惯，在zài沃尔玛里lǐ买香奈儿的de场chǎng景基本上很hěn难发生shēng。

所以，寺库kù成立之zhī初就jiù一yī面主打电商shāng，一yī面持续布线下实体业务，虽然目mù前电商shāng渠qú道已经占据寺库kù九成的de份额，但线下仍然是寺库kù为消费fèi者提tí供服fú务的de体验店diàn，同时shí也成为寺库kù的de一yī个gè重要战略阵地。

从在zài寺库kù上购gòu买的de实际jì体验来看，当用户在zài线上下单了一yī双38码的de海军蓝菲拉格慕高跟gēn鞋，去qù实体店diàn提tí货时shí，寺库kù会为她准备bèi好37-39码数的de同款鞋品pǐn试穿，以及从海军蓝的de颜色，推测出chū用户需要出chū席比较商shāng务的de场chǎng合，于是再准备bèi好黑色、灰huī色等děng适合商shāng务的de颜色备bèi选。

在zài这zhè种消费fèi者体验下，用户黏性和hé复购gòu率必然大幅提tí升，而ér且在zài线下店diàn里lǐ，消费fèi者选购gòu完下单的de鞋之zhī后，还hái能néng看到LV最新款的de包以及新款高端duān家jiā居用品pǐn，这zhè其实对duì消费fèi者而ér言，就jiù是进入了一yī个gè与自zì己消费fèi能néng力对duì应的de生shēng活huó场chǎng景中zhōng，这zhè的de确符合高端duān人rén群的de购gòu物习惯。

寰寰姐体验过寺库kù门店diàn，如在zài寺库kù上海线验中zhōng心，消费fèi者可以实现“即触即买“，店diàn里lǐ所有可触达的de奢shē侈chǐ品pǐn都可以当天提tí货；“即享即购gòu”，店diàn里lǐ有创意yì厨房、餐厅、中zhōng国guó茶道、会客厅和héVIP休息室，美食、茶具、甚至安装在zài墙壁里lǐ面的de空气净化系统，只要消费fèi者体验过后有了意yì愿，都可以下单购gòu买。

这zhè不bù仅是一yī个gè全景式的de高端duān购gòu物体验环境，甚至现场chǎng还hái有高级鉴定师和hé养护匠人rén现场chǎng教授鉴定、养护技巧，同时shí还hái可根据顾客需求，在zài全球范围内nèi寻找定制珍品pǐn。据悉，今年nián下半年nián，寺库kù在zài原有5家jiā门店diàn的de基础上，还hái要再新增5家jiā。

其实，寺库kù本来就jiù是一yī家jiā定位wèi线上线下的de奢shē侈chǐ品pǐn新零售企业。只不bù过，在zài电商shāng高速发展之zhī时shí，人rén们更多看到了寺库kù奢shē侈chǐ品pǐn电商shāng的de一yī面，而ér另一yī面的de线下布并没有得到太多关注。而ér在zài今天的de后电商shāng时shí代，当消费fèi趋势走向线上线下一yī体化的de综合体验之zhī时shí，当阿里lǐ、京东纷纷拓展线下实体店diàn走向新零售之zhī际jì，寺库kù的de前瞻性布才被业界认可。

奢shē侈chǐ品pǐn市场chǎng其实是垂直领域一yī个gè极其特殊的de领域，其本质是产chǎn品pǐn和hé服fú务，李日学xué九年nián前就jiù决jué定线上线下共同发展，住的de就jiù是奢shē侈chǐ品pǐn行xíng业的de根本性打法，而ér今天来看，就jiù算有更多的de大平台tái的de冲击，但如果没有寺库kù的de专zhuān注和hé服fú务，就jiù难以在zài这zhè一yī领域与其抗衡。

从创立之zhī初就jiù高筑护城河，但无论如何hé，寺库kù自zì己选择zé了这zhè条看起来更难走的de路，它又是如何hé克服fú其中zhōng的de挑战呢？首先是和hé品pǐn牌直签，如此cǐ能néng大幅提tí高毛利率，比起从代理商shāng拿货，寺库kù的de毛利率可以提tí高一yī倍。与此cǐ同时shí，寺库kù此cǐ举还hái能néng保证货源的de纯净度dù，直接封杀这zhè个gè奢shē侈chǐ品pǐn电商shāng的de行xíng业痛点diǎn。

其次，碧桂园是寺库kù的de基石投资者，从双方透露的de合作信息来看，当寺库kù大力发展线下店diàn之zhī时shí，碧桂园帮寺库kù解决jué了开线下店diàn高租金、高装修费fèi的de痛点diǎn，从而ér以更低的de成本，让更多的de用户可以亲身体验到奢shē侈chǐ品pǐn的de细节、服fú务和hé氛围，最终实现线上和hé线下的de联动发展，相互促进，进一yī步提tí高转化率。

遵从奢shē侈chǐ品pǐn市场chǎng规则以及消费fèi者需求而ér进行xíng自zì己的de前瞻性布，并真正zhèng解决jué了线上线下共同建设的de难点diǎn痛点diǎn，这zhè也是寺库kù的de底气。

场chǎng景消费fèi理念才能néng形xíng成高端duān生shēng活huó方式

如果说线上线下一yī体的de奢shē侈chǐ品pǐn新零售是未来方向的de话，那为何hé有那么多高端duān品pǐn牌在zài关店diàn？

据RET睿意yì德中zhōng国guó商shāng业地产chǎn研究中zhōng心统计，2015年niánLV、Gucci等děng11大奢shē侈chǐ品pǐn牌共计关店diàn34家jiā，新开门店diàn数仅有14家jiā。来自zì法国guó巴黎银行xíng和hé美国guó再分析xī(REAnalytics)机构的de数据显示，2016一yī季度dù全球奢shē侈chǐ品pǐn关店diàn加剧，短duǎn短duǎn3个gè月内nèi八大主流奢shē侈chǐ品pǐn品pǐn牌全球共计关闭门店diàn数量接近40家jiā。

某种意yì义上，奢shē侈chǐ品pǐn牌的de关店diàn也是寺库kù上市首日收跌的de一yī个gè原因，这zhè也是一yī个gè外wài界的de误读。

虽然电商shāng时shí代来临之zhī后，奢shē侈chǐ品pǐn品pǐn牌也在zài向线上拓展，但这zhè些传chuán统品pǐn牌并没有在zài线上形xíng成突破，其额的de主体仍来自zì线下。换言之zhī，不bù是奢shē侈chǐ品pǐn没有市场chǎng了，也不bù是线下店diàn没人rén去qù了，而ér是需要高端duān品pǐn牌形xíng成线上线下的de综合体验能néng力。在zài这zhè方面，寺库kù以其线上能néng力帮助这zhè些高端duān品pǐn牌开拓了线上渠qú道，也成了这zhè些品pǐn牌的de线上代理人rén。

截至2017年nián6月30日，寺库kù的de注册用户数量已达1510万，2016年nián活huó跃用户约为30万。在zài截至2017年nián6月30日的de6个gè月内nèi，GMV为19.246亿元yuán人rén民币（2.839亿美元yuán），2016年niánGMV为34.702亿元yuán人rén民币（5.119亿美元yuán）。目mù前寺库kùSKU超过30万，覆盖3000个gè国guó际jì和hé本土品pǐn牌，包括全球知名品pǐn牌范思哲、TOD`S、菲拉格慕等děng。寺库kù平均每单额超过3500元yuán人rén民币（516.3美元yuán）。

事实上，也正zhèng是科技革命所带来的de消费fèi者购gòu买习惯的de变化，让寺库kù有了更多的de拓展变革，那就jiù是场chǎng景消费fèi以及场chǎng景联动的de商shāng业新模mó式。对duì于高端duān消费fèi人rén群而ér言，场chǎng景消费fèi的de特质更为明显。一yī个gè高端duān场chǎng景中zhōng，红酒jiǔ、华服fú、跑车都有可能néng被看中zhōng，从而ér有了购gòu买需求。

虽然李日学xué本人rén很hěn低调，但他熟悉高端duān市场chǎng玩法。李日学xué强调，在zài目mù前的de国guó内nèi市场chǎng，除了容纳不bù同品pǐn牌店diàn铺的deShopping Mall，没有一yī个gè好的de地方能néng够让高端duān消费fèi者去qù逛、去qù买，更没有一yī个gè地方能néng够聚合品pǐn牌商shāng品pǐn的de同时shí，给他们带来品pǐn质、积极的de生shēng活huó内nèi容和hé方式。

可以想像，在zài李日学xué的de规划中zhōng，寺库kù其实提tí供的de正zhèng是这zhè样一yī个gè符合高端duān人rén群消费fèi的de场chǎng景，在zài这zhè样的de场chǎng景中zhōng，感觉jué对duì了、服fú务到位wèi，甚至能néng激发“奇迹”。 2015年nián12月，寺库kù豪车平台tái还hái与玛莎拉蒂合作，10台tái玛莎拉蒂的de新品pǐnSUV全球首发，1小时shí售罄。而ér在zài2016年nián5月和hé兰博基尼的de新车首发时shí，那位wèi流传chuán中zhōng的de在zài寺库kùAPP上下单买飞机的de神秘VVIP也在zài现场chǎng出chū现。

在zài寺库kù的de场chǎng景消费fèi中zhōng不bù仅有包包、汽车等děng传chuán统实物消费fèi，还hái将有高端duān定制旅游，而ér且这zhè一yī理念的de外wài延还hái在zài扩大中zhōng。前不bù久，寺库kù与碧桂园签署战略合作，双方以“高端duān地产chǎn+高端duān消费fèi”为着力点diǎn，除了打造全球首座匠人rén特色文化小镇外wài，寺库kù还hái将精选碧桂园900多个gè项目mù开设线验中zhōng心，并共同打通碧桂园超过300万最具潜力升级的de业主与寺库kù1500万高端duān会员的de服fú务体系，在zài寺库kù享乐频道开设用户专zhuān区，让寺库kù用户享受碧桂园60家jiā酒jiǔ店diàn的de产chǎn品pǐn和hé旅游服fú务。

进行xíng奢shē侈chǐ品pǐn品pǐn牌文化的de跨界发展，打造多元yuán化的de高端duān时shí尚酒jiǔ店diàn文化，事实上，今天的de寺库kù已经真正zhèng打造了一yī个gè高端duān生shēng活huó服fú务平台tái。

寺库kù早已不bù再是奢shē侈chǐ品pǐn电商shāng，帮助消费fèi者打造高端duān生shēng活huó方式，这zhè才是寺库kù今天的de真正zhèng目mù标，这zhè才是寺库kù真正zhèng的de创新，而ér且是了科技变革力和hé传chuán统奢shē侈chǐ品pǐn行xíng业综合优势的de跨界创新，这zhè也是寺库kù能néng够成功上市的de根本原因。

总结：大格——全球化和hé中zhōng国guó精品pǐn出chū国guó

如李日学xué在zài寺库kù上市当日所讲，此cǐ次上市募资的de主要用途将用于和hé更多品pǐn牌直接合作、市场chǎng推广、开设更多线验中zhōng心、提tí升供应链和hé全球仓储物流体系、提tí升IT技术水平，以及潜在zài的de并购gòu资金需求。

谈到未来，寺库kù希望在zài引领高端duān消费fèi线上线下融róng合的de基础上，通过利用互联网和hé大数据，以实体门店diàn、电子商shāng务、移动互联网为核心，开拓更多的de新场chǎng景，为用户提tí供更好的de体验和hé服fú务，实现平台tái模mó式的de进一yī步升级。同时shí，在zài大众消费fèi市场chǎng愈趋个gè性化的de今天，更好地了解消费fèi者需求，通过个gè性化定制等děng方式，给用户提tí供独特、高品pǐn质的de产chǎn品pǐn和hé服fú务选择zé。

但除此cǐ之zhī外wài，其实寺库kù的de全球化布同样值得关注。在zài海外wài，寺库kù采取的de是直采模mó式，与当地和hé品pǐn牌商shāng直接合作，在zài米兰、纽约、东京、香港、马来西亚设有分公司，与国guó际jì顶级奢shē侈chǐ品pǐn渠qú道货品pǐn数据全方位wèi对duì接，目mù前寺库kù的de线验店diàn也落地米兰、香港、马来西亚等děng地。

可以说，寺库kù是国guó内nèi唯一yī落地海外wài的de奢shē侈chǐ品pǐn电商shāng，除了把国guó外wài大牌“引进来”之zhī外wài，寺库kù以其高格调的de精品pǐn体验店diàn和hé奢shē侈chǐ品pǐn线上线下一yī体的de综合优势打造出chū属于中zhōng国guó的de高端duān奢shē侈chǐ品pǐn牌。

今天，中zhōng国guó的de、彩电等děng诸多产chǎn品pǐn都在zài走向全球，都在zài提tí升中zhōng国guó的de经济实力，但能néng走入欧美高端duān奢shē侈chǐ品pǐn市场chǎng的de仍需要高端duān定位wèi，寺库kù让全球时shí尚高端duān市场chǎng出chū现了中zhōng国guó厂商shāng的de品pǐn牌Logo，而ér进一yī步，寺库kù则可将中zhōng国guó的de品pǐn质消费fèi品pǐn和hé传chuán统文化推向世界，把中zhōng国guó的de精品pǐn反向输出chū到海外wài，服fú务海外wài消费fèi者。

“在zài创立之zhī初，寺库kù就jiù旨在zài将寺库kù打造为具有中zhōng国guó特色、与国guó际jì接轨的de的de精品pǐn生shēng活huó平台tái，让中zhōng国guó消费fèi和hé中zhōng国guó品pǐn牌与世界平等děng对duì话。”如李日学xué所说，寺库kù一yī直有着定位wèi于奢shē侈chǐ品pǐn行xíng业的de专zhuān注和hé坚持，更有着以高端duān品pǐn牌突破带动中zhōng国guó精品pǐn走向世界的de大格。

从产chǎn业层面来看，寺库kù九年nián前就jiù以服fú务本质进行xíng的de线上线下一yī体化新零售布，这zhè一yī前瞻眼光少有；而ér专zhuān注于奢shē侈chǐ品pǐn行xíng业之zhī后再次拓展的de高端duān生shēng活huó服fú务平台tái的de定位wèi，成为寺库kù成功上市的de拐点diǎn，对duì消费fèi趋的de洞察更值得行xíng业学xué习。

专zhuān注、专zhuān业以及结合消费fèi趋势的de独特创新，这zhè是寺库kù给行xíng业的de启示。寺库kù的de未来，值得期待。