介绍十款高仿卡地亚时尚手环(高仿卡地亚手镯)渠道货源

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比起蒂凡尼、宝bǎo格丽和卡地dì亚，潘多拉显然更深谙年轻消费者的de需求，将“快时尚+轻奢”思路在珠宝bǎo界用得dé得dé心应手。

为迅速占领lǐng中zhōng国这一庞大的de市场，丹麦珠宝bǎo品牌潘多拉在中zhōng国的de布可谓不遗余力。

进入中zhōng国市场

在2016财年间，潘多拉在中zhōng国开kāi设了44家概念店，进入了5个gè新城市，此外为了维护品牌形象，潘多拉收回huí了中zhōng国市场所suǒ有的de加盟店，使其变为直营形式。截至2016年年底，潘多拉在中zhōng国的de概念店已yǐ达到97家。未来，潘多拉在中zhōng国要保持每年约40家概念店的de速度进行扩张。2016年，潘多拉还在中zhōng国开kāi展了电商业务，成为天猫上为数不多的de轻奢珠宝bǎo品牌。

潘多拉2016年年报显示，其营业额同比增长21%，而亚太地dì区营业额同比增长46%，成为拉动集团营业收入的de大功臣。占亚太地dì区20%份额的de中zhōng国内地dì收入则zé继续以yǐ翻倍的de速度增长。据数据显示，在2016年，潘多拉在北běi京和上海女性群体中zhōng的de认知度增长了了53%，而在内地dì的de营收增速达到了175%。中zhōng国这个gè规模达上百亿美měi元的de珠宝bǎo市场已yǐ经吸引了潘多拉越来越多的de聚焦。

事实上，潘多拉的de市场策略也正在发fā挥积极的de影yǐng响：一时间，年轻的de女孩在朋友圈晒自己jǐ拥有潘多拉首饰已yǐ然成为一种时尚。在进驻中zhōng国市场多年之后hòu，潘多拉终于尝到了爆红的de滋味：中zhōng国顾客对潘多拉的de追捧仿佛发fā生在一夜之间。对大部分中zhōng国顾客来说，潘多拉是一个gè热火的de新品牌，购买它多是受到网络、旅行、朋友的de影yǐng响。

近两年，珠宝bǎo行业一直都不太景气。周大福、六福珠宝bǎo等传统珠宝bǎo首饰品牌业绩均出现xiàn不同程度的de下降，甚至连蒂凡尼这样的de大牌奢侈品业绩也在勉强支撑。

不少业内分析人士shì认为，对于新生代而言，蒂凡尼这类老牌珠宝bǎo已yǐ经有点过时了，更能得dé到他们men欢心的de是像潘多拉这样充满新鲜感的de年轻品牌。

潘多拉最大的de市场在欧美měi，美měi国是潘多拉目前最大的de单体市场，至今已yǐ运作了13年。像许多欧洲时尚品牌一样，潘多拉将拿下美měi国视作国际市场扩张的de标杆。在Facebook上，潘多拉吸引了超过890万粉丝和940万会员，大多为女性，在社交jiāo媒体的de交jiāo流中zhōng，她们men不断duàn强化着只为取悦自己jǐ的de独立女性形象，美měi国无疑帮助潘多拉提高了品牌辨识度。专zhuān家认为正是潘多拉欧美měi市场份额的de扎实为潘多拉在中zhōng国的de爆发fā奠定了坚实基础chǔ。

DIY：逆袭之道

1982年，金匠珀法德森和他的de妻子zi温妮在丹麦哥本哈根创立了潘多拉品牌。自开kāi业始，他们men经常前往泰国，搜罗和引进精美měi的de珠宝bǎo首饰。随市场对珠宝bǎo产品的de需求增加，他们men的de业务重zhòng心逐渐转为向丹麦客户批发fā产品。

经历数年成功的de批发fā业务后hòu，公司于1987年迁至规模更大的de经营场址。同年首位全职设计jì师加入潘多拉，公司开kāi始集中zhōng创作品牌自家珠宝bǎo首饰。1989年，公司选定于泰国自设厂房，生产品牌首饰。

从上世纪90年代开kāi始，公司的de设计jì师开kāi始设计jì研发fā现xiàn在的de旗舰产品——串饰手链。从2000年上市开kāi始，这款产品就红遍全球，成为了潘多拉走向世界市场的de敲门砖。现xiàn在串珠的de销量已yǐ达额的de62%，手链的de销量则zé占17%。到了2003年，公司逐渐扩张到了斯堪的de那维亚半岛以yǐ外的de欧洲市场和美měi国市场，慢慢地dì遍布了六大洲一百多个gè国家。随着公司的de规模越来越大，产量需求越来越多，公司开kāi始在素有“宝bǎo石之都”之称的de泰国开kāi办生产线进行大规模量产。目前，潘多拉已yǐ成为全球化程度第二高的de珠宝bǎo商，第一、三、四分别为施华洛世奇、蒂凡尼和卡地dì亚。

以yǐ银饰为主的de潘多拉，既无高端原料背书，也没有上百年的de品牌故事，相比卡地dì亚的de拿破仑、蒂凡尼的de欧仁妮皇后hòu和赫本，名人效应的de匮乏以yǐ及奢侈基因的de匮乏，都令它不得dé不另谋出路。

的de确，比起蒂凡尼、宝bǎo格丽和卡地dì亚，潘多拉显然更深谙年轻消费者的de需求，将“快时尚+轻奢”思路在珠宝bǎo界用得dé得dé心应手。有业内人士shì分析，潘多拉之所suǒ以yǐ能够迅速崛起，关键因素便在于旗下产品可以yǐ自由DIY的de特点迎合了目前年轻人的de喜好。

潘多拉将目光锁定在年轻消费群体上，满足他们men追求“独一无二”的de想xiǎng法

潘多拉将目光紧紧锁定在年轻消费群体上，满足他们men追求“独一无二”的de想xiǎng法。区别于传统珠宝bǎo，潘多拉将饰品拆分成基础chǔ手镯、串饰等单品分开kāi。消费者可根据自身喜好，选择上千款风格各异的de吊坠、串珠进行个gè性化拼搭，串成自己jǐ喜爱且能代表自身风格的de样式，完全不必限xiàn于固有款式。

手镯采用优质纯银和14k金为材料，可与多种金、银吊饰搭配、互换，可选串饰包括种类繁多的de宝bǎo石、珍珠、珐琅和慕拉诺琉璃制品。因此，无论选择的de是简单的de心形、绚丽的de宝bǎo石、首字母缩写、泰迪熊还是其他标志，总能得dé个gè性鲜明的de搭配效果。潘多拉根据不同季节和节日，每年保持7次上新率。潘多拉一直不断duàn研发fā新品，目前在国内的de官网上可以yǐ看到280多种吊饰和600多种串珠。2014年曾得dé与迪士shì尼的de合作权，推出的de迪士shì尼主题系列串珠一度助其销量大幅fú上升。而这是很多固守原有设计jì的de大牌珠宝bǎo做不到的de。

在每个gè地dì区，潘多拉还会推出代表地dì方特色的de吊坠和串珠，比如在巴黎流行埃菲尔铁塔，在拉斯维加斯流行小骰子zi。

这样简单描述起来，潘多拉好像只是提供了一种定制模式，但其实细细品味，其中zhōng还是藏了不少小心思。这种定制实际可以yǐ增加消费者参与感，让他们men能够主动为选购手串附加情感价值，一条基础chǔ链最多可串17个gè“Charm”串珠，纪念手串主人生活中zhōng17个gè不同寻常的de时刻。此外，在首次购买后hòu，消费者又可以yǐ根据节日、心情的de变化，不断duàn更换吊坠和串珠，形成长尾效应。这样的de潘多拉，吸引着追求潮流的de消费者一颗一颗地dì买下去，每个gè串珠代表的de“unforgettablemoments”，更像精神，时刻提醒着手串主人那些熠熠生辉的de日子zi。

据了解，潘多拉的de基础chǔ手链售价仅七八百元人民币，一粒串珠最便宜的de为三百人民币左右，最贵为六七百人民币，消费者购买，可多可少，可贵可便宜，一切随自己jǐ喜欢就好。这种方式完全破除了奢侈品高额的de价格门槛，让消费者完全没有了购买的de思想xiǎng负担。

这样独特的de售卖方式既增加了重zhòng复购买率，实施起来也毫不复杂，这令它迅速赢得dé了注重zhòng个gè性的de年轻消费者的de青睐。

有效整合各种资源

近年来，快时尚服装在全球发fā展迅速，备受消费者喜爱，而现xiàn在快时尚早就不限xiàn于ZARA、HM等所suǒ处的de服装领lǐng域了，在整个gè时尚界，ZARA所suǒ创造出来的de快速上新、强调diào亲民价格同时又紧跟潮流的de商业模式正在被复制到其他领lǐng域，比如珠宝bǎo行业。当人们men想xiǎng要追求不断duàn变化的de潮流又想xiǎng捂住钱包时，快时尚正好满足他们men的de需求。

潘多拉珠宝bǎo和它的de北běi欧同党HM一样，强项在于懂得dé如何在全球化的de大背景下，有效整合全球各地dì的de资源：在擅长珠宝bǎo设计jì的de意大利完成，然后hòu在人力成本相对较低的de泰国生产，然后hòu发fā往分布在世界各地dì90多个gè国家和地dì区的de店铺。

并且，和奢侈珠宝bǎo不同，潘多拉并不强调diào什么设计jì师元素，但既然走的de是“快时尚”这条路，就要紧跟潮流，不断duàn推出新品。潘多拉会在日常广告中zhōng直接陈列商品，并且在上面裸地dì标上价格，这很像快时尚时装HM的de做法，它在街头广告牌上也是这么做的de。在门店内，消费者也感受不到奢侈珠宝bǎo店里那种严肃而庄重zhòng的de气氛，导购不会穿得dé西装革履地dì接待你，而会让气氛尽可能变得dé轻松。

这家公司其实也并非一帆风顺。2011年时它们men碰到了烦，不仅收入预期下跌30%，股价更是创下一日暴跌66%的de纪录，CEO不得dé不当天宣布辞职。原因是此前他们men突然决定拔高产品价格，对标奢侈珠宝bǎo品牌，结果一的de老客户流失，损失不可谓不大。所suǒ幸是及时掉转了马头，重zhòng新回huí归轻奢定位，免去了与卡地dì亚、宝bǎo格丽等传统奢侈珠宝bǎo品牌的de正面冲突，转而在大众市场作战。

虽然潘多拉珠宝bǎo已yǐ经得dé了相当的de成功，但其在亚太及中zhōng国市场只能说还是刚起步。今年1月，潘多拉以yǐ2200万美měi元的de代价从原分销商Norbreeze Group 处回huí购了新加坡和澳门的de15家概念店和5家店中zhōng店，并收回huí了菲律宾的de分销权，力度可谓强劲。

根据这两年珠宝bǎo行业的de走向，原材料开kāi采、加工冶炼等步骤zhòu在行业内的de地dì位不断duàn下降，渠道能力渐渐成为了珠宝bǎo行业的de核心竞争力。根据麦肯锡发fā布的de《珠宝bǎo产业2020年展望》报告显示，尽管三分之二的de买家会不定期地dì浏览品牌官方社交jiāo网站来了解产品信息，但他们men依旧信赖实体店铺。这或许能够解释2015年的de蒂凡尼虽然遭遇业绩下滑，却仍要坚持在中zhōng国开kāi新店的de原因。