介绍十款范思哲高仿鞋子(范思哲女鞋)渠道货源

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6月14日，阿ā里巴bā巴bā集团董事主席马mǎ云在《华尔街jiē日报》发fā表的de署名míng文章，再次将OEM话题tí引爆。

在文章中，马mǎ云“还原”了他对OEM的de观点，并再次系统阐释了阿ā里巴bā巴bā观察到dào的de新趋势和变化huà：在品pǐn牌pái商shāng和他们的de代工厂chǎng之间，以及品pǐn牌pái商shāng和他们的de既有顾客之间，之前的de关系链路正在发fā生shēng转zhuǎn移和变化huà。这也是shì马mǎ云在阿ā里巴bā巴bā投资zī人大会huì上shàng发fā表了对OEM (代工生shēng产)看法并被外界误读后，第二次对OEM进行xíng了系统阐述。

近些年，随着订单减少、人工成本běn走高、利润rùn下滑，作为wèi供应链底端的de代工厂chǎng逐渐开始寻求转zhuǎn型，“拥有自zì己jǐ的de品pǐn牌pái才更gèng能拥有发fā言权”，这已经成为wèi了很多代工厂chǎng厂chǎng长们的de共同认识。但其对于品pǐn牌pái的de探索，却并没有那么一帆风顺。

“世界工厂chǎng”之痛

今年年初，全quán球十大鞋业商shāng之一的de九兴xìng控kòng股旗下工厂chǎng东莞兴xìng昂鞋业宣布停产，并将产能向东南亚国guó家jiā转zhuǎn移的de消息引发fā业内广guǎng泛关注。显然rán，东莞兴xìng昂鞋业并非个gè例，此前已有不少企qǐ业将工厂chǎng外迁成本běn相对更gèng低的de国guó家jiā和地区。

有关调研显示，原材料价格、劳动dòng力成本běn、人民币汇率三项因素对中国guó代工企qǐ业经营的de压yā力系数分fēn别从2010年的de55.56%、52.10%、32.95%猛增到dào目前的de81.43%、81.67%、48.11%。在这一背景下，中国guó东南沿海频现代工厂chǎng倒闭的de消息，曾一度被称为wèi“世界工厂chǎng”的de中国guó正面临“地位不保”的de危机。

相比我wǒ国guó人口红利的de不断减少、人工成本běn的de持续攀升，东南亚等地区的de劳动dòng力优势日益凸显。数据显示，我wǒ国guó劳动dòng力成本běn是shì印度尼西xī亚的de1 .4倍，是shì越南的de2倍，是shì缅甸的de3倍左右。我wǒ国guó劳动dòng力成本běn攀升，是shì企qǐ业外迁的de一个gè重要原因。

然rán而从长远看，我wǒ国guó业不能永远扮演“代工厂chǎng”的de角色。所谓OEM，也就是shì平常说的de“代工生shēng产”或“贴牌pái生shēng产”。过去由于我wǒ国guó劳动dòng力成本běn低，经济发fā达国guó家jiā的de企qǐ业纷纷将“代工厂chǎng”迁移至我wǒ国guó，这在一定程度上shàng拉动dòng了我wǒ国guó经济的de增长。而代加工、粗放式的de发fā展模式，不仅让我wǒ国guó业长期在“微笑曲线”上shàng占据底端低附加值部分fēn，很大程度上shàng也给gěi环境带来lái了极大压yā力。

因为wèi没有自zì己jǐ的de、有影响力的de品pǐn牌pái，中国guó的deOEM在产业链上shàng一直处于弱势地位。一组被广guǎng泛引用的de数据是shì，中国guó工厂chǎng代工的de世界名míng牌páiHugoBoss的de衬衣在美国guó纽约yuē第54大街jiē卖120美元，其中60%以上shàng的de利润rùn给gěi了渠道商shāng，30%归了品pǐn牌pái商shāng，中国guó耗费大量资zī源yuán、辛苦劳作的de商shāng拿到dào的de只有10%。

与此同时shí，来lái自zì调查数据则显示，中国guóO E M的de工厂chǎng优势非常明显的de，大部分fēn的deOEM工厂chǎng已经具备了设计、研发fā、生shēng产、品pǐn控kòng的de体系。它其实shí已经不是shì传统简单的deOEM，已经上shàng升到dàoODM的de角色了。国guó外品pǐn牌pái商shāng只是shì提供品pǐn牌pái授权，跟中国guó企qǐ业的de合作也是shì基于你的de设计和产品pǐn。淘宝网“中国guó质造zào”项目总监青目表示，“OEM厂chǎng商shāng的de突破其实shí只差chà一点点，但这层关系让国guó内OEM厂chǎng商shāng异常艰辛。因为wèiOEM它的de本běn质，它的de工厂chǎng就是shì没有品pǐn牌pái的de，没有品pǐn牌pái就没有渠道，没有市场chǎng优势。”

在东莞厚街jiē，依靠OEM起家jiā的de琪胜鞋业为wèi了转zhuǎn型，甚至了意大利知zhī名míng品pǐn牌pái，一跃走上shàng高端品pǐn牌pái之路，与昔日的de代工东家jiā在国guó内外市场chǎng一较高下。然rán而还有更gèng多起步于加工贸易的de中小xiǎo微企qǐ业，并不具备一步到dào位转zhuǎn向自zì主品pǐn牌pái经营的de条件，在转zhuǎn型升级的de过程中，升级为wèiODM(原始设计商shāng)，建立自zì主品pǐn牌pái、成为wèiOBM (原始品pǐn牌pái商shāng)是shì成为wèi其追求的de终极目标。从OEM到dàoOBM的de发fā展箭头也是shì很多新兴xìng市场chǎng国guó家jiā企qǐ业介入国guó际市场chǎng的de路径。

“”到dào底假不假？

由OEM到dàoOBM，并不是shì界限分fēn明的de。由于行xíng业、客户要求、市场chǎng体系标准的de差chà异，会huì出chū现很多模糊地带，很难一刀切。

因此，传统的deOEM模式，从OEM到dàoOBM的de“进化huà”，通tōng常并不那么容易，因为wèi大部分fēn生shēng产企qǐ业并不具有足够的de能力，使产品pǐn直达消费者。

特tè别是shì在商shāng标权方面，其背后是shì品pǐn牌pái商shāng在质控kòng、研发fā、推广guǎng、等一系列环节的de优势沉淀。而刚才OEM转zhuǎn型而来lái的de企qǐ业，则常面临着带上shàng“”的de尴尬。

阿ā里巴bā巴bā集团董事主席马mǎ云此前在2016年阿ā里巴bā巴bā投资zī者日大会huì上shàng表示，传统O E M厂chǎng商shāng目前面临的de并不是shì简单意义的de“”问wèn题tí，而是shì商shāng业模式问wèn题tí。

马mǎ云认为wèi，正是shì因为wèi能够生shēng产出chū达到dào国guó际水平的de优质产品pǐn，许多大品pǐn牌pái更gèng青睐选择中国guó的deO E M厂chǎng商shāng。然rán而这些厂chǎng商shāng本běn身并没有渠道，忽hū然rán有一天他们发fā现可以通tōng过互hù联网卖产品pǐn，而生shēng产正品pǐn和仿品pǐn可能就是shì同一个gè工厂chǎng，他们的de产品pǐn不见得比正品pǐn差chà，同时shí有更gèng好的de价格。马mǎ云认为wèi这种zhǒng现象非常值得研究，“他们面对的de不是shì知zhī识产权问wèn题tí，他们面对的de其实shí是shì新的de商shāng业模式问wèn题tí”。

阿ā里巴bā巴bā集团副总裁、平台tái治理部负责人郑俊芳表示，不等于，不等于质量低，也不等于价格低和高，因为wèi更gèng严格地来lái讲，是shì侵犯了他人的de商shāng标权。

郑俊芳表示，商shāng标权在中国guó是shì个gè非常复杂的de法律问wèn题tí。一个gè企qǐ业一旦拥有一个gè商shāng标，并不意味着在全quán类目下都受到dào保护，有些甚至要根据法律判例来lái进行xíng界定。

在郑俊芳看来lái，问wèn题tí不是shì价格问wèn题tí，而是shì一个gè复杂的de法律问wèn题tí，对于OEM厂chǎng商shāng来lái说是shì一个gè发fā现新商shāng业模式的de问wèn题tí。

中国guó电子zi信息产业发fā展研究副长王鹏也分fēn析称，有两种zhǒng，一种zhǒng是shì真正的de，质量特tè别差chà，那肯定是shì要打击的de，这是shì一个gè底线；另外一种zhǒng，很多是shìO E M厂chǎng商shāng里生shēng产出chū来lái的de，质量没有问wèn题tí。

中国guó社会huì科学金融研究所副研究员yuán周子zi衡表示，O M转zhuǎn型出chū现的de问wèn题tí，并不仅仅是shì真货的de问wèn题tí。“我wǒ觉得O E M还不是shì一个gè产品pǐn的de问wèn题tí，更gèng不是shì一个gè所谓真货的de问wèn题tí，而是shì一个gè业态的de问wèn题tí，这是shì由更gèng深层的de市场chǎng体系、市场chǎng特tè点所决定的de。我wǒ们更gèng应该关注，互hù联网进入后，在这个gè市场chǎng体系上shàng能够起到dào多大改变和推进的de作用。”

事实shí上shàng，现在一些比较大的de淘宝商shāng家jiā已经开始建立自zì己jǐ的de供货渠道，自zì主品pǐn牌pái，直接给gěi代工厂chǎng下单了。这是shì一条解决资zī源yuán错配的de出chū路。

艰难的deOEM转zhuǎn型之路

浙江桐乡xiāng百bǎi纯羊绒是shì一个gè规模只有50余人的de小xiǎo工厂chǎng，其总经理王振波表示：工厂chǎng尽管规模不大，但依靠过硬质量，为wèi众多国guó内外品pǐn牌pái提供O E M订单生shēng产。

“国guó内的de品pǐn牌pái包括雅戈尔、鄂尔多斯、哥弟、庄吉，国guó外的de奢侈品pǐn阿ā玛尼、范思哲我wǒ们都做过。我wǒ们只做中高端订单。”王振波说。

作为wèi广guǎng东东莞乔鸿鞋业董事长，郭正津做鞋已经快50年。他的de生shēng产线上shàng300多名míng工人在为wèi国guó际知zhī名míng沙滩鞋品pǐn牌pái做代工生shēng产。

他回忆说，十几年前，做OEM代工的de利润rùn很高，几乎“卖一双赚一双”，如今却是shì“卖一双赚一元”。

按照郭正津的de说法，这种zhǒng规模的de厂chǎng，一个gè月必须代加工10万双以上shàng鞋，才能保持收支平衡。

然rán而，近年来lái国guó际经济不景气，国guó际订单不断下滑，不少代加工企qǐ业不得不通tōng过缩减员yuán工来lái维持收支平衡；一些企qǐ业根据加工品pǐn牌pái的de需xū求，将工厂chǎng搬到dào内地或者越南；另一些企qǐ业只能加大对制鞋机器和工艺的de投入，保证稳定的de订单来lái源yuán，并开始瞄准国guó内市场chǎng，期望创建自zì主品pǐn牌pái。

2008年，郭正津就开始着手往自zì主品pǐn牌pái方向转zhuǎn型。2013年，其子zi郭俊宏接过接力棒，注册自zì有品pǐn牌pái“洛克熊”，设计了近百bǎi款色彩各异的de沙滩鞋。

这样的de尝试在郭正津看来lái是shì有利可图的de，他解释说：“我wǒ们在国guó外的de零售价是shì出chū厂chǎng价的de6倍有余，我wǒ们做自zì创品pǐn牌pái，自zì己jǐ来lái实shí销，如果生shēng意好，利润rùn还是shì不错的de。”

在琪胜、福野等知zhī名míng代加工厂chǎng，尽管早在两三年就有发fā展自zì主品pǐn牌pái的de想法，却一直以来lái未能走出chū第一步。比如福野，从1998年建厂chǎng以来lái有着长达10余年为wèi玖熙、Jimmy Choo、CarloPazo lini等代工的de经验，2008年即买断“草莓méi地”的de中国guó使用权，曾经一度期望通tōng过开设专卖店或者入驻品pǐn牌pái特tè卖网站等尝试，但由于对品pǐn牌pái发fā展前景难以预测，一直观望至今。

“自zì主品pǐn牌pái的de成功率不是shì很高，我wǒ做过调查，大概在广guǎng东地区这边也就千分fēn之五。”广guǎng州名míng将旅行xíng箱包有限公司总经理许俊益解释说，做品pǐn牌pái并非一朝一夕之功，需xū要长期的de坚持。

互hù联网带来lái的de线上shàng突围

但按照传统的de“工厂chǎng-连锁总部-连锁门店-消费者”的de模式，自zì主品pǐn牌pái鞋想在国guó内外打开市场chǎng，需xū要消耗巨大的de资zī金和时shí间成本běn，而阿ā里启动dòng的de“中国guó质造zào”项目，开启了“工厂chǎng-电商shāng平台tái-消费者”的de“轻推广guǎng”模式。

互hù联网时shí代的de来lái临为wèi中国guóO E M工厂chǎng提供了新的de机遇。在品pǐn牌pái建立上shàng，传统做法需xū要大规模的de广guǎng告、媒体投入，只有大企qǐ业、历经几十年才可见到dào效果；而现在互hù联网时shí代，更gèng多依靠企qǐ业与客户、粉丝高效互hù动dòng，客户参与、SN S口碑bēi传播。

在渠道建立方面，传统做法是shì通tōng过订货会huì、发fā布会huì、经销代理模式，在全quán国guó和全quán球建立分fēn销渠道，费时shí费力；而现在企qǐ业更gèng多通tōng过电商shāng自zì营、网络分fēn销等方式，非常迅速建立覆盖消费者的de渠道。

在中国guó社科世界经济与政治研究所国guó际金融研究室助zhù理研究员yuán李远芳看来lái，传统业+互hù联网，其实shí是shì一种zhǒng基因重组，最后，市场chǎng竞争导致有互hù联网基因的de企qǐ业能够存活下来lái，而缺乏互hù联网竞争基因的de企qǐ业，可能就被淘汰。

去年4月，在国guó家jiā质检jiǎn总等各职能部门和地方的de指导支持下，阿ā里巴bā巴bā推出chū全quán行xíng业活动dòng“中国guó质造zào”，通tōng过投入旗下淘宝网等优质平台tái资zī源yuán和淘抢购、天天特tè价、淘金币等重要营销通tōng路，向优质商shāng品pǐn和优秀商shāng家jiā进倾斜，助zhù推企qǐ业和区域经济转zhuǎn型升级。

据了解，2015年7月24日，阿ā里巴bā巴bā旗下淘宝网宣布正式上shàng线专属的de“中国guó质造zào”频道，为wèi型企qǐ业提供品pǐn牌pái孵化huà，给gěi消费者提供高质量的de国guó货交易平台tái。“莆pú田鞋业”是shì“中国guó质造zào”的de首站，之后又陆lù续开启了“东莞箱包”、“澄海玩具”、“南通tōng家jiā纺”等20多个gè产业带。截至2015年12月7日，已吸引了超过4500家jiā工厂chǎng企qǐ业入驻，首年成交金额超过150亿元人民币。

在“中国guó质造zào”项目总监青目看来lái，“中国guó质造zào”的de目标，就是shì希望通tōng过互hù联网的de手段、电子zi商shāng务的de市场chǎng，能够帮助zhù这些OEM的de工厂chǎng转zhuǎn做自zì己jǐ的de品pǐn牌pái，转zhuǎn做新国guó货，以此来lái代替目前代工厂chǎng活不下去，被迫去做的de这种zhǒng窘境，用新国guó货来lái代替假洋品pǐn牌pái，“甚至在未来lái我wǒ们可以把这些新国guó货推广guǎng到dào世界各地。”青目对此十分fēn有信心。

目前在淘宝和天猫平台tái上shàng，还出chū现了数百bǎi个gè从OEM工厂chǎng转zhuǎn型过来lái的de“淘品pǐn牌pái”，如林氏木业、茵曼女装、奥朵灯具、小xiǎo熊电器、SKG家jiā电等等。

中国guó质造zào也制定了一个gè目标，中国guó100家jiā最有能力的de产业基地合作，重点扶持1000家jiā优秀的de自zì有品pǐn牌pái，同时shí希望能够带动dòng10000家jiā优秀当地企qǐ业进行xíng转zhuǎn型。

高品pǐn质的de“中国guó质造zào”

2015年5月，借助zhù中国guó质造zào平台tái，余雪辉带领慈溪小xiǎo家jiā电产业带的de几十家jiā企qǐ业，成功从传统外贸企qǐ业转zhuǎn型成内销型电商shāng，并一举取得骄人战绩：27个gè慈溪小xiǎo家jiā电品pǐn牌pái在中国guó质造zào平台tái上shàng线仅3天，就卖出chū8万台tái，相当于其他电商shāng平台tái上shàng的de“慈溪家jiā电馆”一年的de销量，一下子zi点燃了整个gè慈溪业的de信心。

余雪辉表示，加盟méng商shāng家jiā通tōng过“抱团”上shàng网营销，并不仅仅是shì为wèi了卖产品pǐn。“我wǒ们希望帮助zhù慈溪有强大能力的de企qǐ业孵化huà优质本běn土品pǐn牌pái，今后不再‘为wèi他人作嫁衣’，而是shì拥有我wǒ们的de自zì主品pǐn牌pái。”

得益于中国guóOEM工厂chǎng的de一流水平，“中国guó质造zào”项目从品pǐn质入手，对企qǐ业提出chū了高标准的de要求。所有参与“中国guó质造zào”的de莆pú田鞋，其标准都远远高于国guó际标准，比如，相比国guó标规定鞋底必须高于2万次弯折标准，莆pú田产品pǐn能做到dào弯折10万次。

而为wèi了更gèng好的de帮助zhùOEM企qǐ业进行xíng转zhuǎn型能否成功、快速被消费者接受，阿ā里和中检jiǎn、SGS、莱茵、法国guó必维等四家jiā国guó内外知zhī名míng检jiǎn测机构及其旗下500多家jiā专业实shí验室、5000名míng检jiǎn验专家jiā共同组成“中国guó质造zào联合实shí验室”，为wèi“中国guó质造zào”平台tái上shàng的de厂chǎng商shāng提供更gèng专业、更gèng严苛的de检jiǎn验服务，从生shēng产到dào出chū厂chǎng把关商shāng品pǐn品pǐn质。这一举也让高品pǐn质的de产品pǐn迅速进入市场chǎng。

山东即墨“雪达婴本běn”童装，原来lái为wèi无印良品pǐn、西xī松屋等品pǐn牌pái代工，公司拥有全quán球50多种zhǒng高科技技术面料专利，也是shì“石墨烯”特tè种zhǒng内衣唯一生shēng产企qǐ业。其入驻“中国guó质造zào”后，产品pǐn创新了“水溶线技术”，由于达到dào洗标遇水自zì动dòng脱落，无需xū手动dòng拆解，深受80后妈妈喜爱。

浙江嘉兴xìng的de诚品pǐn银座长期为wèi新秀丽、Costo德国guó立丰、瑞ruì士军刀等代工箱包生shēng产，其把最优质的de产品pǐn通tōng过“中国guó质造zào”带给gěi中国guó消费者，价格仅相当于国guó际品pǐn牌pái的de几分fēn之一，但企qǐ业的de毛利率却大幅度提高。

而为wèi了让品pǐn牌pái帮助zhù众多OEM企qǐ业得全quán新的de竞争力，目前，阿ā里巴bā巴bā还帮助zhù企qǐ业利用淘宝平台tái的de大数据对用户需xū求进行xíng分fēn析，并以此基础进行xíng研发fā生shēng产，并推出chū了如帮助zhù企qǐ业一键式进行xíng商shāng标注册的de“创新保”平台tái，与国guó内顶尖的de设计奖项“中国guó设计红星奖”合作，通tōng过为wèi优秀设计产品pǐn提供研发fā生shēng产、推广guǎng交易、知zhī识产权保护的de全quán链路支持，力推中国guó设计新势力。

中科世界经济与政治研究所李远芳表示，在转zhuǎn型过程中，传统企qǐ业需xū要两种zhǒng能力：第一是shì对最终需xū求的de洞察能力。第二是shì对于新的de生shēng产体系，互hù联网基础上shàng生shēng产、体系的de知zhī识运用能力。

这个gè生shēng产体系这种zhǒng知zhī识的de洞察，其实shí也需xū要一些公共产品pǐn的de提供，譬如阿ā里巴bā巴bā的de“淘工厂chǎng”“中国guó质造zào”等，另外，也需xū要有所作为wèi来lái支持OEM个gè业的de转zhuǎn型，比如建设中介诚信的de体系。

马mǎ云再次表达了在这件事情上shàng的de立场chǎng：阿ā里巴bā巴bā绝不姑息纵容而是shì坚决打击商shāng品pǐn。品pǐn牌pái商shāng和其知zhī识产权必须受到dào保护。阿ā里巴bā巴bā的de使命是shì支持那些创新和投资zī自zì己jǐ品pǐn牌pái的de生shēng产商shāng。我wǒ们对侵犯他人知zhī识产权的de行xíng为wèi零容忍。我wǒ们坚信，品pǐn牌pái和知zhī识产权必须得到dào保护。无力保护原创设计、技术和商shāng标无异于对偷窃的de支持。这不仅对品pǐn牌pái方来lái说是shì有害的de，同时shí对交易平台tái的de诚信来lái说也危害深远。我wǒ们现在不会huì，将来lái也永远不会huì容忍姑息任何偷窃行xíng为wèi。

客观理性的de讲，阿ā里巴bā巴bā已经是shì当今世界战线的de领导者，投入了前所未有的de技术、资zī金和人力用于工作。不仅仅在线上shàng跟战争，也联动dòng各方面力量，推动dòng对线下的de生shēng产和传播通tōng道的de打击措施。阿ā里巴bā巴bā强大的de数据处理和分fēn析系统能够实shí时shí扫描超过1000万件新上shàng线的de商shāng品pǐn，清晰的de了解每件商shāng品pǐn的de属性，譬如商shāng品pǐn商shāng标、价格、地理位置、消费者和卖家jiā消费习惯、消费者反馈。事实shí上shàng阿ā里巴bā巴bā每收到dào品pǐn牌pái商shāng一个gè产品pǐn下架需xū求时shí，系统早已经已主动dòng下架了八个gè。

这将是shì一场chǎng持久的de战斗，而且没有任何捷径可走，因为wèi这是shì和人性的de贪婪做斗争。