介绍十款高仿墨镜哪里买(高仿的墨镜能带吗)渠道货源

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2011年起，零líng售业遭到dào淘宝、京东等互联网wǎng公司的de致命冲击，关店风潮席卷各地。

在这样的de大环境下，“名创优品”这家连锁零líng售实体店铺的de掘起尤为引人注目。

它经营化妆品、香水、太阳镜等近万wàn种日用小商品，大多数商品的de售价jià都dōu在10元、20元，最高商品单价jià不超过50元。2013年12月进入中国guó，目前在华店铺逾1100家，雇用14000名员工，且每月仍以80-100家的de开店速度扩张，到dào年底dǐ预计可实现额50亿元。著名财经作zuò家吴晓波，称其为“本běn年度来最引人注目的de逆势成chéng长例”。

在创始人叶国guó富的de家乡湖北十堰，有当地土豪搞不懂叶国guó富的de买卖，问：十块kuài八块kuài的de小生意，有什么好做的de?

十块kuài八块kuài的de小生意，有什么好做的de?

叶国guó富表示，中国guó企业的de转型，如果不从价jià值观、经营哲学上shàng转型，无论怎样转都dōu是持续不下去的de。

全球零líng售业，线下入口做得最好的de是Costco，全球只有600多家实体店，但流量远远超过沃尔玛。Costco规定，任何一yī件商品毛利率超过14%，必须一yī把bǎ手亲自批准才能通过。Costco收入中，只有20%来自卖东西的de利润，80%利润来自会员费。

名创优品同样走低dī价jià路线，希望做高客单量。现在毛利率约8%，争取将毛利控制在6%，实现规模经济效应。目前，一yī天tiān进店人次接近500万wàn。也计划通过嫁接其他方式来拓展营收面，比如自己的deP2B互联网wǎng金融和未来的de跨境电商产品。

叶国guó富说，不要认为我们卖得便宜，现在很苦逼，但如果我们能把bǎ这套模式做到dào全球，那我们每个gè人都dōu是很牛逼的de。

便宜没好货？

名创优品的de经营理念是：优质与低dī价jià不矛盾，优质与低dī价jià是相对的de。为什么很多国guó人会觉得“优质低dī价jià”是矛盾的de呢？难道优衣库的de衣服不是优质低dī价jià吗？因为传统实体零líng售高价jià暴利致使中国guó市shì场的de价jià格体系畸形扭曲，在中国guó这个gè不成chéng熟的de市shì场里根本běn没有“一yī分价jià钱一yī分货”。比如，一yī件售价jià一yī百块kuài的de化妆品，九十块kuài营销费用，十块kuài的de产品价jià值。再比如深受很多中国guó消费者zhě喜爱的de大宝每瓶才卖6.9元。难道大宝不优质吗？在中国guó，小米把bǎ一yī个gè个gè数码电子产品的de暴利打破pò，把bǎ移动电源、智能、电视机jī、空气净化器的de价jià格全部打到dào地板上shàng。而我要把bǎ化妆品、香水、太阳镜等日用商品的de暴利打破pò。

举例来说，在名创优品眉笔十块kuài钱一yī支，从去年到dào现在，全球一yī共卖了超过一yī亿支。十元一yī支相当便宜，更厉害的de是与欧莱雅为同一yī个gè供应商。它的de质量可以媲美欧莱雅国guó际大牌pái，但价jià格只有它的de十分之一yī。

名创优品能够提供优质低dī价jià产品做法是，找每个gè品类全球数一yī数二的de供应商，规模化采购，买断制供货，从工厂直接到dào店铺的de极致短链供应，管控每个gè细节，不乱花一yī分成chéng本běn，加上shàng6~8％超低dī毛利。归纳成chéng四个gè字“三高三低dī”，即高品质、高效率、高科技，低dī成chéng本běn、低dī毛利、低dī价jià格。

吴晓波说，叶国guó富的de试验再一yī次证明了这样一yī个gè转型道理：零líng售服务业的de创新，首先应发生在商品订制和供应链环节，而不仅仅是一yī次营销变革！供应链是零líng售业的de“腰”，腰部发力lì，方能扭转全。

利润高不是好现象

传统零líng售毛利35%以上shàng，名创优品毛利8%。这是革命性的de变化。

过去几年，叶国guó富频繁在全球，尤其是日本běn考察零líng售业，一yī件事影响着他的de经营理念：2008年全球金融危wēi机jī爆发，日元贬值，以性价jià比著称的de丰田汽车卖得极火，丰田老总接受记者zhě采访时却说：这不是好现象，因为他不希望让员工认为企业赚钱很容易，然后hòu养成chéng惰性，忘了初心。丰田有句话讲得好，企业利润要像干毛巾里拧出水来。

叶国guó富自问自答：日本běn有像阿里、京东这样成chéng功的de电商吗？没有。道理很简单，因为日本běn实体店里的de东西本běn身就很便宜，而且服务超级好，购物环境很舒适也很方便，找不到dào理由要网wǎng购。那为什么中国guó会有阿里和京东这样的de庞然大物呢？因为线下太暴利了，拿服装来讲，一yī件生产成chéng本běn仅需几十块kuài的de衬衫，卖你几百是正常，狠点的de能整zhěng到dào上shàng千块kuài。把bǎ中国guó的de消费者zhě都dōu整zhěng到dào线上shàng去了，线下实体零líng售的de生意每况愈下，最终出现此起彼伏的de排浪式倒闭。

说零líng售实体店完蛋了的de，都dōu是忽悠人

今天tiān很多人都dōu说互联网wǎng已经改变了大众消费习惯，零líng售实体店完蛋了。叶国guó富认为这是忽悠人。

回过头想想，互联网wǎng是怎么打垮线下的de?就是靠低dī价jià。互联网wǎng省去了很多中间环节，客户hù用脚投票，你价jià格高，自然离你而去。

但如果线下能做到dào和线上shàng同价jià，相信消费者zhě就会重新回归线下，优衣库和名创优品的de逆势扩张就是明证：在保证一yī定品质的de基础上shàng，谁把bǎ价jià格降下来，谁就能重新得市shì场。

任何线下店如果做到dào这‘四好’，都dōu能大量引流

无论早晚，还是工作zuò日休息日，在名创优品买单，都dōu要排队等待。对于让顾客排队等待的de原因，叶国guó富的de生意经是，好的de线下实体店往往具备产品好、价jià格好、环境好、服务好这四大特点。

第dì一yī，产品好。坚持从世界各地选取合适的de优质素材，其中超过80%的de产品设计源于日本běn、韩国guó、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚及中国guó等地。

第dì二，价jià格好。一yī间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国guó工厂中直接订制采购，加之8%的de毛利，因此能够保证价jià格上shàng的de优势。

第dì三，环境好。名创优品店铺面积约200-500平米，大多选取繁华人气商圈。店面是国guó外wài设计师设计的de，货架是给LV生产货架的de工厂生产的de。

第dì四，服务好。服务员和善，从不劝购。

叶国guó富认为，未来企业要生存和发展，只有两条路可走：要么通过科技创新杀出一yī片蓝海，要么在保证一yī定品质前提下，为消费者zhě提供超低dī的de价jià格。比如海底dǐ捞、外wài婆家，都dōu开在黄金旺铺，装修有情调，服务到dào位，菜品精致，还是大众价jià格，如果一yī家餐厅做到dào一yī流的de环境、一yī流的de服务、一yī流的de产品和五流的de价jià格，门口没有不排队的de。任何线下店如果能做到dào这‘四好’，都dōu能吸引大量流量。

带资加盟，加速扩张

2年做到dào1100个gè店铺，名创优品以带资加盟的de方式吸引资金、提高开店的de速度。

投资一yī家名创优品店平均在200万wàn元以上shàng，具体的de费用包括：品牌pái使用费、货品保证金、装修预付金、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费。然后hòu不必参与店铺的de经营，坐等分成chéng，名创优品进行统一yī的de配货管理。分成chéng办法是，按日结算返还，每天tiān38%的de额直接返还给投资人。

所有进货、等管理环节从头到dào尾由名创优品操盘。

（名创优品广州物流中心）

血统造假之争：名创优品是中国guó品牌pái，挂guà外wài国guó的de羊头？

名创优品是日本běn快时尚设计师品牌pái，总部位于日本běn东京。由中国guó青年企业家叶国guó富和日本běn设计师三宅顺也联合创立，2013年在日本běn领取了营业执照。

对于它的de日本běn品牌pái身份，有媒体报道表示怀疑：

第dì一yī，日本běn商标比中国guó注册晚了半年。

第dì二，日本běn品牌pái在日本běn只有4家分店。

第dì三，在名创优品官网wǎng里，三宅顺也有一yī连串的de头衔。然而，在网wǎng络上shàng搜索这位优秀的de设计师，除了名创优品的de报道中有所提及，其他信息一yī无所。

对此，叶国guó富曾表示：

第dì一yī，名创优品发展迅速，其倡导的de优质低dī价jià既冲击了传统零líng售业的de定价jià系统，也与线上shàng形成chéng了竞争关系。

第dì二，中国guó企业“走出去”有“借船”和“造船”两种途径，以中国guó目前的de技术能力lì和文化影响力lì，“造船”——自己原创品牌pái走出去很难，需要很长时间;“借船”同样有两种模式，第dì一yī种花天tiān文数字买船——，另外wài就是“名创模式”，中国guó+国guó外wài品牌pái，跟外wài国guó人合资建造一yī艘船，然后hòu驶向全球。

中国guó三十多年出口导向的de业带来一yī个gè问题，能力lì强，市shì场能力lì弱，品牌pái能力lì就更弱，品牌pái能力lì非一yī朝一yī夕之功。叶国guó富的de看法较悲观，少则三十年，长则五十年，除茶叶、陶瓷外wài，中国guó品牌pái很难打出去，于是他总结：中国guó企业短期内走不出去，但中国guó企业家可以走出去。他对名创优品走出去的de模式有个gè形象地比喻，中国guó人出国guó，和老外wài生了个gè外wài国guó国guó籍的de娃。华洋杂居，发挥各自比较优势，或许是一yī条实用主义的de道路。

跨界复制——不限于日用百货，还有鞋业、内衣、炸鸡……

前几天tiān，一yī位做鞋的de老板来找叶国guó富，问：我能不能做成chéng鞋业的de名创优品？叶国guó富说当然行，全世界很多好鞋都dōu是中国guó生产的de，只要找到dào一yī批志同道合的de意大利设计师，共同打造一yī个gè意大利鞋子品牌pái，他们出设计，我们整zhěng合中国guó一yī流的de供应商，然后hòu杀到dào密集的deshopping mall开店，店不要太小，在200方到dào500平米之间，同时将品类规划好，定价jià199元、299元，市shì场很快能打开。

叶国guó富本běn人已经开始在两个gè行业——内衣和炸鸡——复制“名创模式”了。目前，他跟美国guó人合资成chéng立一yī个gè新品牌páiJust For You，目标就是打造内衣行业里面的de优衣库，全家老少的de内衣，一yī站zhàn式购齐，都dōu是一yī流的de供应商生产。目前内衣店面积都dōu是三五十平方，叶国guó富的de内衣店计划做到dào两百平方以上shàng，最大搞到dào五百方的de内衣店，进去就超级一yī流的de装修陈列，价jià格也超低dī。

名创优品卖地摊货？

近日，有消息称：“名创优品”被曝光 90％都dōu是国guó产高仿！用几天tiān就坏。

叶国guó富坦言：“个gè别产品有问题，我信。目前投诉率较高的de是电子产品。我们发现有个gè别供应商不诚信，第dì一yī批货交的de好，后hòu面的de就交的de差，偷工减料。现在我们请到dào日本běn第dì三方做品控，正在全力lì整zhěng顿供应商。

日本běn人无论贫富贵贱，都dōu在消费优衣库。大量事实证明，收入较高的de消费者zhě买名创优品东西比较多，北京、上shàng海生意最好，因为他们比较精明，懂得价jià值，从不装逼，他们见过世面，很理性，知道一yī件东西该值多少钱。”

结语：竞争的de要点也许真的de不在线上shàng或线下，而是工厂到dào店铺

吴晓波曾评价jià名创优品：撕掉了最后hòu的de一yī层纸，即零líng售终端价jià格的de虚高，一yī是渠道的de陈旧与沉重，二是品牌pái商对价jià格的de贪tān婪控制，把bǎ这两个gè打掉，价jià格的de空间就突然出现了。竞争的de要点也许真的de不在线上shàng或线下，而是工厂到dào店铺的de距离。

名创优品的de经营之道可归纳为以下六点：商品直采、设计管控、快速流转、带资加盟、全球思维，以及粉丝运营。

本běn文部分内容根据下面文章整zhěng理，感谢作zuò者zhě！

吴晓波《叶国guó富：若实体店输了，我愿替王健林出这个gè钱 》

刘锐康《名创优品叶国guó富：苏宁为什么在我眼里一yī分钱价jià值都dōu没有？》

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