看浪琴表如何用优雅俘获市场——最时间专访浪琴表中国区
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看浪琴表如何以优雅占领市场——
浪琴表中国区副总裁李力先生最新专访
浪琴表中国区副总裁李力先生与浪琴表优雅大使林志玲先生合影
最新时间:前段时间,浪琴表刚刚在南京开了一家直营店,这次又在重庆开了一家新店。2016年浪琴表的开店计划是什么?
浪琴表携手优雅大使林志玲重庆新店揭幕
浪琴表李力:其实这些年,浪琴表一直在按照自己的节奏在走。 高端表在2014年左右达到顶峰后下滑明显,浪琴主打价格在1万-3万元之间。 我们这边的竞争对手比较弱,浪琴占据了2/3甚至更多的市场份额。 另一方面,浪琴表的品牌形象一向优雅,让国内很多中产阶级非常喜欢。
中产阶级正在扩大,他们的收入还在增加。 虽然这两年可能因为金融投资而出现亏损,但整体还是向上的,而浪琴恰好是这些群体的目标受众。 再加上浪琴设计的简约与知性,都能很好地产生共鸣。
基于以上几点,我们将继续与之前相同的营销策略。 说到开店,其实也在一定程度上反映了这些问题。 比如,过去很多商场一味追求高端产品,不一定愿意与浪琴合作。 来源更加务实,也可以为购物中心的销售做出贡献。
另一方面,我们也在不断淘汰一些不好的店,比如形象不好、销量不好、没有客流的店看浪琴表如何用优雅俘获市场——最时间专访浪琴表中国区,以保证良好的品牌形象和消费者口碑。
最及时:当前市场环境不好。 据说很多品牌都在大幅度缩减门店,一些同类品牌竞争激烈。 在这样的市场压力下,浪琴表的信心从何而来?
浪琴表李莉:主要是品牌的健康度和口碑。 优雅与健康是品牌的理念。 从品牌形象、产品风格、赞助活动、店面装修沈阳浪琴,甚至服务员,这些理念随时随地传递给顾客。 不到3万元的主打价格,优雅不张扬,务实不降价,非常符合主流消费者的认知,也能代表具有主流消费者属性的品牌和产品。
最新时间:去年的华尔兹系列和今年全新的启时系列腕表令人眼前一亮。 不知品牌在整个产品线中的新表款和经典款的定位是什么?
浪琴嘉岚系列2016年新品
浪琴表骑士系列2016精钢镶钻女士腕表
Longines Li Li:浪琴品牌一直定位为传统手表品牌。180多年来一直专注于钟表制造。 事实上,手表消费市场是比较传统的。90% 的手表是圆的。 虽然有酒桶形或方形表,但受众并不大。 而且一些经典的款式,比如嘉兰、名匠、骏旗,至少畅销了十年。 这些风格已经深入人心,但不需要太多的改变。 所以,第一是品牌,第二是产品,达到了一定的认知度。 另外,对于华尔兹和奇石系列来说,是对经典风格的补充,可以给人更多个性化的选择,也很成功。 华尔兹系列于去年10月推出。 到春节的时候,我们做了统计,已经卖了一半。 实体店购买表明,我们的款式刚好符合顾客追求个性的需求。
最及时:现在一些高端品牌降价了沈阳浪琴,渠道也有降价的趋势。 这种策略会影响浪琴表产品的定价和销售吗?
浪琴表李力:我不去评判其他品牌的定位和策略,但是对于浪琴表来说,他们不会突然推出所谓的惠民款式和价格。 这对品牌是极大的伤害。 从瑞士总部到中国,大家的理解都是一样的,也会让消费者产生混淆。 我们品牌的价值是什么? 说到价格,手表是对价格非常敏感的产品。 品牌的定位离不开价格因素。 如果一个品牌突然出现超低价产品,就会引起购买者的疑虑。 这个品牌的目标人群是谁? 如果一些高端品牌的价格下降了,那就意味着它已经到了我们的价格范围,但是只要我们专注于浪琴,你所擅长的就没有问题,就像一句大家都知道的,它打败你的不是别人,而是你自己。
最新时间:在大陆地区,西南地区占浪琴表总销售额的比例是多少,品牌对增长速度是否满意?
Longines 李力:西南地区经济发展很不平衡,其他地区比较落后。 只有四川和重庆的经济表现相对较好。 其中,成都在2014年销量首次超过沉阳,成为第三大区,重庆排名第六,西南地区这两个城市的潜力还是很大的。 西安与西北地区一起进入前十。 再加上排名第一的上海周边地区,以及南京和杭州,让我们的品牌在整个区域销售链上是完整的。
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