介绍十款高仿Burberry巴宝莉马甲(假burberry包)渠道货源

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turbosun是甄嬛娘娘孙俪的de微博ID，近日自zì曝开始做起了le老板在zài网上shàng卖家里的de闲置物wù品pǐn，虽然吐槽太tài辛苦要yào改“邪”归guī正好好拍戏，但却揭开今年电diàn商shāng领lǐng域的de一个热门。从2016年上shàng半年开始，闲置二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易市shì场chǎng开始被资本市shì场chǎng的de“宠幸”。虽然势头相比去年铺天盖地dì的deO2O热要yào差得多，不bù过在zài资本的de助推tuī下，也风波频起竞jìng争异常惨烈。

先捋一下今年二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易电diàn商shāng的de大dà事件。5月18日，阿里巴巴旗下闲置物wù品pǐn交jiāo易平píng台tái“闲鱼”和“拍卖”业yè务正式合并。5月30号，数码回收平píng台tái“回收宝”宣布得了le近一亿元人rén民币的deA轮融资。而就jiù在zài近日，闲置物wù品pǐn交jiāo易平píng台tái“旧爱”宣布得来自zì乐视shì领lǐng投的de3000万人rén民币的de天使轮融资。

此外，还有yǒu京东的de“拍拍二èr手shǒu”、百姓网旗下的de乐空空、58赶集二èr手shǒu业yè务独立出来成立“转转”等，二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易市shì场chǎng创chuàng业yè火热程度可kě见一斑。

都在zài抢二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易市shì场chǎng究竟有yǒu多大dà？

电diàn子商shāng务鼻祖eBay每年庞大dà的de交jiāo易量中zhōng，二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易所占的de比重一直zhí很高，达到20%。2014年美国guó数据分析公司Terapek做过一项调查，eBay一年间仅苹果硬件的de交jiāo易额就jiù高达11.1亿美元。

2016年初，日本的deC2C二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易平píng台táiMercari也完成7500万美元的deD轮融资，估值10亿美金，并且成为日本首个初创chuàng独角兽公司，在zài国guó外二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易市shì场chǎng发fā展时间长、产业yè成熟并且规模很大dà。

根据第一财经商shāng业yè数据中zhōng心最zuì新公布的de《2016分享经济发fā展报bào告》：2013年美国guó闲置市shì场chǎng对总零售的de渗透率约为0.8%，参照美国guó，估算下来我国guó今年闲置市shì场chǎng规模约为1462亿元。但如果考虑到中zhōng国guó二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易市shì场chǎng需求一直zhí未被真正的de释放来算，规模估计超过4000亿。很显然，面对4000亿的de大dà蛋糕没人rén想错过，从阿里、京东到58赶集等行业yè巨头，到背景复杂的de创chuàng业yè平píng台tái旧爱、回收宝，还有yǒu诸多看kàn到机遇蓄势待发fā的de创chuàng业yè新军，皆前赴后hòu继加入。

2008-2015年中zhōng国guó社会huì消xiāo费fèi品pǐn社会huì总额（单位：亿元）

据商shāng务部最zuì新披露的de数据显示，2015年我国guó社会huì消xiāo费fèi品pǐn零售总额预计达到30万亿元，稳居世界第二èr；比2014年增长10.7%。从这zhè个曲线可kě以看kàn到，中zhōng国guó整个消xiāo费fèi都是在zài逐年生长，也就jiù是说二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易潜在zài市shì场chǎng也会huì随之增长，该市shì场chǎng的de诱惑力就jiù不bù言自zì明了le，在zài巨大dà的de利益面前，惨烈的de竞jìng争一触即发fā。

资本助推tuī二èr手shǒu电diàn商shāng成红海，消xiāo费fèi者为啥不bù感冒mào？

现在zài较火爆的de线上shàng二èr手shǒu交jiāo易平píng台tái已有yǒu十shí多家，除了le部分有yǒu网页版外，大dà多数主打App。当下仍然以巨头推tuī出的de平píng台tái占据最zuì大dà份额，如阿里巴巴旗下的de闲鱼、百姓网旗下的de乐空空、58同tóng城旗下的de转转、京东旗下的de二èr手shǒu拍拍等，的de二èr手shǒu物wù品pǐn五花八门，大dà到房fáng子、汽车，小至、玩具、衣物wù等。

然而，相比资本对二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易电diàn商shāng的de热捧，消xiāo费fèi者的de接受程度却并不bù乐观。不bù过类似阿里的de闲鱼也把这zhè当做好的de现象，因为相比中zhōng国guó更加富裕的de美国guó、日本都有yǒu大dà量的de二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易需求，中zhōng国guó的de二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易需求一直zhí没能néng释放，除了le该市shì场chǎng早zǎo期一片空白、消xiāo费fèi者心理接受需要yào时间外（改革gé开放之前物wù质匮乏，不bù可kě能néng催cuī生二èr手shǒu交jiāo易），还有yǒu缺乏安全感、平píng台tái欺诈频发fā、卖家动力不bù高等原因制约二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易电diàn商shāng的de发fā展。

据广东江门日报bào今年7月底做的de一项调查显示，这zhè种新兴xìng的de二èr手shǒu交jiāo易方式尚未被大dà多数市shì民熟知，市shì民的de接受程度不bù太tài高。在zài处理闲置物wù品pǐn的de方式上shàng，仅有yǒu5.6%受访者表示会huì或以物wù换物wù，高达85.9%的de受访者没有yǒu在zài线上shàng二èr手shǒu交jiāo易平píng台tái买mǎi卖过闲置物wù品pǐn，且超4成受访者表示今后hòu不bù会huì考虑在zài线上shàng二èr手shǒu交jiāo易平píng台tái上shàng买mǎi卖二èr手shǒu物wù品pǐn。

可kě见，现在zài二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易市shì场chǎng里呈现着卖家不bù愿卖，买mǎi家不bù想买mǎi的de一个困境。至今主打二èr手shǒu闲置物wù品pǐn交jiāo易的de平píng台tái中zhōng，十shí余家平píng台tái里已经有yǒu5家倒闭。如早zǎo期的de孔夫子旧书网、中zhōng国guó旧货网、二èr手shǒu汇等以传chuán统网站为主体的de二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易网站，如今不bù是生存困难就jiù是早zǎo已关门大dà吉。另外其实58同tóng城、赶集网等分类信xìn息xī网站上shàng很早zǎo就jiù设shè立了le二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易栏目，但一直zhí都不bù温不bù火。

卖家不bù爱卖原因是？

二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易电diàn商shāng需求是不bù用说的de，但缺了le供给方，再大dà的de市shì场chǎng都没用。如明星孙俪在zài家卖闲置物wù品pǐn被粉丝称赞勤俭持家，中zhōng国guó因为市shì场chǎng经济初期缺少了le二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易这zhè重要yào一环，除了le二èr手shǒu车、二èr手shǒu房fáng发fā展还算不bù错，其他二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易由yóu于没有yǒu渠道。前些年大dà家处理闲置物wù品pǐn大dà部分，要yào么给了le亲朋好友（80后hòu里穿表姐、堂哥旧衣服长大dà的de人rén不bù在zài少数吧？），要yào么卖给了le废品pǐn站，更甚至怕麻烦直zhí接丢掉。

买mǎi家不bù爱买mǎi二èr手shǒu物wù品pǐn很好理解，无wú非品pǐn质难保障、怕上shàng当等原因。而为何hé仅有yǒu5.6%的de受访者愿意家里的de二èr手shǒu闲置物wù品pǐn呢？我觉得主要yào原因有yǒu二èr：

第一，不bù知道有yǒu二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易平píng台tái，我们可kě以看kàn下图淘宝和闲鱼的de两个关键词30天内的de百度指zhǐ数。淘宝的de整体搜索指zhǐ数、移动搜索指zhǐ数都要yào30多倍于闲鱼。可kě以看kàn到，很大dà一部分人rén并不bù知道二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易平píng台tái的de存在zài，在zài遇到处理闲置物wù品pǐn时选择zé给熟人rén、丢了le或卖废品pǐn就jiù很容易理解了le。

第二èr，不bù知道如何hé在zài平píng台tái上shàng二èr手shǒu物wù品pǐn。怎么开店diàn？怎么推tuī广？怎么交jiāo易？怎么发fā快递？对于淘宝店diàn主或许这zhè些都不bù难，但对于只zhǐ在zài网上shàng买mǎi过一手shǒu物wù品pǐn的de人rén来说就jiù太tài复杂了le。以我为例，我曾在zài网上shàng卖过二èr手shǒu书，因为没有yǒu长期守着店diàn铺的de习惯，当我数月后hòu偶然打开时显示，一个月前的de一个购买mǎi请求因我没有yǒu回应已终止，后hòu售卖二èr手shǒu书的de想法就jiù不bù了le了le之。

现在zài，如闲鱼、乐空空、转转等允许不bù开店diàn直zhí接售卖二èr手shǒu闲置物wù品pǐn，还有yǒuApp弹窗提醒等功能néng，都简化了le交jiāo易流程。但许多人rén并不bù知道二èr手shǒu物wù品pǐn售卖流程现在zài已经很简单，导致许多人rén没有yǒu养成在zài线上shàng处理二èr手shǒu物wù品pǐn的de习惯。

买mǎi家不bù爱买mǎi的de原因是?

买mǎi二èr手shǒu物wù品pǐn好处多多，最zuì明显的de就jiù是省下一大dà笔钱，如购买mǎi二èr手shǒuiPhone使用，一台tái就jiù可kě以节jié省两三千不bù等的de金钱；但为啥不bù怎么有yǒu钱的de中zhōng国guó人rén反而比美国guó人rén和日本人rén更不bù爱买mǎi二èr手shǒu物wù品pǐn呢？原因有yǒu四个：

1.信xìn用体系缺位

提起二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易我就jiù想起一个自zì媒体人rén的de例子。几年前其曾在zài某平píng台tái二èr手shǒu交jiāo易频道上shàng购买mǎi二èr手shǒu笔记jì本，然而不bù到几天笔记jì本就jiù发fā现有yǒu一个隐藏的de硬件问题，找寻到平píng台tái客服无wú法自zì证问题是谁造成的de，客服就jiù开始推tuī诿责任，好在zài他是个媒体人rén，在zài网上shàng维wéi了le，为了le消xiāo除影响xiǎng平píng台tái主动给赔付，此事算是最zuì终解决了le。

我们知道，二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易同tóng普通零售品pǐn交jiāo易完全是两回事，第一个商shāng品pǐn质量如何hé制定？什么是好，什么是坏，如何hé定义一个物wù品pǐn是几成新，面对丰富品pǐn类的de海量二èr手shǒu物wù品pǐn，仅这zhè一条就jiù足以让ràng平píng台tái焦头烂额。第二èr个交jiāo易完成后hòu二èr手shǒu物wù品pǐn出现质量问题如何hé追责？普通零售品pǐn交jiāo易，卖的de都是标biāo品pǐn，出现质量问题很好排查。而二èr手shǒu物wù品pǐn每个都有yǒu自zì己的de特殊情况，问题追责起来很容易让ràng买mǎi卖双方都不bù服气。

二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易电diàn商shāng平píng台tái上shàng，如果不bù能néng建立行之有yǒu效的de信xìn用体系，就jiù很难摆平píng买mǎi家买mǎi到“次货”的de担忧，阻碍二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易的de发fā展。

2.货品pǐn鱼龙混杂难分辨

据腾讯科技jì一篇新闻报bào道，在zài闲鱼、转转等二èr手shǒu平píng台tái上shàng，许多产品pǐn很明显的de标biāo注“高仿”，且这zhè样的de情况并不bù罕见。一位卖家还直zhí接对腾讯科技jì表示，自zì己购买mǎi时就jiù知道商shāng品pǐn为高仿，现在zài要yào对外卖出去，所以也标biāo注了le“高仿”或者“仿真”。

而有yǒu些货品pǐn却并不bù标biāo注出来，如果你在zài二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易电diàn商shāng平píng台tái上shàng买mǎi个LV包，结果买mǎi到了le、伪品pǐn，能néng不bù能néng通过平píng台tái客服解决问题，那只zhǐ能néng靠运气。

而且，由yóu于为了le给卖家方便，平píng台tái简化了le开店diàn流程，让ràng许多、伪品pǐn团伙盯上shàng，这zhè些骗子打一枪换一个地dì儿，每完成一次交jiāo易就jiù换一个马甲，即使买mǎi家可kě以通过平píng台tái途径解决问题，但面临鱼龙混杂的de二èr手shǒu物wù品pǐn，常在zài河边走哪有yǒu不bù湿鞋。

3.物wù流费fèi成本已是负担

二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易大dà多聚焦在zài数码产品pǐn、母婴用品pǐn、家居日用品pǐn、影音家电diàn、鞋服配饰等，按照电diàn商shāng的de惯例，物wù流费fèi自zì然有yǒu买mǎi家承担。但不bù像xiàng传chuán统零售电diàn商shāng，你可kě以在zài店diàn铺里购买mǎi多个产品pǐn抵dǐ消xiāo物wù流费fèi成本。二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易卖家大dà多数只zhǐ卖单个产品pǐn，买mǎi家没办法采用此前电diàn商shāng中zhōng多购消xiāo减物wù流成本的de方法。

另外一旦产生交jiāo易失败或纠纷，物wù品pǐn寄送的de物wù流费fèi谁来承担，也是制约二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易电diàn商shāng做大dà的de重要yào原因之一。

4.消xiāo费fèi心理也待转变

相比国guó外二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易的de常见性，中zhōng国guó人rén大dà多数人rén不bù爱买mǎi二èr手shǒu物wù品pǐn，一个主要yào原因就jiù是面子问题。

例如美国guó电diàn商shāng未出现时就jiù已有yǒu许多大dà型二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易的de跳蚤市shì场chǎng，电diàn商shāng时代二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易很自zì然的de衔接起来，而中zhōng国guó此前二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易一直zhí是缺失的de一环，虽然各大dà城市shì也有yǒu一些二èr手shǒu交jiāo易市shì场chǎng，但相比城市shì人rén口小的de几乎可kě以忽略不bù计。因为这zhè种消xiāo费fèi习惯没能néng养成，买mǎi家很容易产生抵dǐ触心理，遇到点风吹草动就jiù可kě能néng弃平píng台tái而去，不bù利于二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易电diàn商shāng的de良性发fā展。

如何hé在zài红海中zhōng胜出？要yào先做到四点

不bù过反过来思考，正是因为二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易问题多多，所以它有yǒu着很大dà的de可kě能néng性：催cuī生下一个商shāng业yè巨头。

谁能néng比其他平píng台tái早zǎo一步解决二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易电diàn商shāng其中zhōng存在zài的de问题，谁就jiù能néng占得先机，成为下一个美团、下一个滴滴、下一个58同tóng城。

我们讨论现在zài二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易电diàn商shāng问题多多，其实这zhè不bù过是传chuán统电diàn商shāng被质疑的de现代版，以前的de淘宝、美团、京东，初期都经历过各种质疑，没有yǒu什么新生事物wù刚出现时不bù存在zài问题。只zhǐ要yào一个产业yè向前发fā展，有yǒu供有yǒu需，市shì场chǎng无wú形的de手shǒu就jiù会huì告诉从业yè者该怎么做。

前提是，你要yào先让ràng整个市shì场chǎng活起来，那如何hé才能néng让ràng这zhè个市shì场chǎng活起来呢？我觉得要yào先做到四点：

第一，让ràng卖家认知到“网上shàng卖闲置物wù品pǐn”不bù麻烦，首先要yào做好供给侧的de教育工作。2014年阿里研究调查显示，98%的de淘宝用户有yǒu闲置用品pǐn，不bù卖的de首要yào原因是“怕麻烦”。从江门日报bào报bào道我们看kàn到，仅有yǒu不bù到6%的de人rén愿意在zài网上shàng售卖自zì己的de闲置物wù品pǐn。

如今很多二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易平píng台tái开始对外传chuán播，要yào如何hé干掉传chuán统电diàn商shāng，虽然这zhè种胡说八道可kě以短期吸引眼球，但当下最zuì重要yào的de不bù是扩大dà知名度，而是要yào做好知识普及工作，让ràng更多的de人rén明白在zài二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易电diàn商shāng平píng台tái上shàng，卖一件闲置物wù品pǐn其实很简单。谁能néng首先做到这zhè件事，谁就jiù能néng聚集到海量的de二èr手shǒu物wù品pǐn，有yǒu货了le，自zì然买mǎi家就jiù来了le。

第二èr，增加平píng台tái二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易机构、大dà型卖家数量，在zài不bù同tóng类品pǐn的de二èr手shǒu物wù品pǐn中zhōng，培养一到多家有yǒu信xìn誉的de机构商shāng家出现。

从现实中zhōng我们购买mǎi二èr手shǒu数码产品pǐn，购买mǎi二èr手shǒu家电diàn，除了le少数和卖家直zhí接交jiāo易，许多人rén更愿意到数码商shāng店diàn、家电diàn维wéi修xiū公司里买mǎi回二èr手shǒu产品pǐn。究其原因，就jiù是相比C2C更有yǒu保障，而且机构、大dà型卖家做的de都不bù是一锤子买mǎi卖的de，更重视shì信xìn誉和长久发fā展，对二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易平píng台tái信xìn用体系负担也是一个很大dà的de减轻。而且作为买mǎi家来说，和机构、大dà型卖家交jiāo易，更具信xìn任感，就jiù像xiàng如果我们去买mǎi一台tái二èr手shǒuiPhone，如果相差不bù到四五百元的de话，我更愿意到苏宁、国guó美店diàn里去买mǎi。

第三，促进平píng台tái二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易的de社交jiāo化、地dì域化。2014年阿里研究调查显示，转让ràng闲置的de前三大dà原因分别为：变现（49%），低碳环保（46%），卖给兴xìng趣相同tóng的de人rén（41%）。

二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易社交jiāo化，不bù是说让ràng二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易变成社交jiāo平píng台tái，而是转变商shāng业yè思维wéi，引导兴xìng趣相同tóng的de人rén聚成圈子，对提升交jiāo易成功率、信xìn任感有yǒu很大dà帮助。另外，地dì域化就jiù是可kě以节jié省物wù流成本，后hòu期纠纷处理成本，比如闲鱼上shàng设shè置了le十shí几万以地dì域兴xìng趣分类的de鱼塘，就jiù是基于此而出现的de新事物wù。

第四，引进ebay双向打分模式。eBay在zài成立之初（1996年）就jiù率先使用了le用户互评机制（Feedback forum）以促进买mǎi卖诚信xìn，买mǎi卖双方互评机制便成为保证网络交jiāo易诚信xìn的de主要yào手shǒu段之一。 在zài中zhōng国guó传chuán统电diàn商shāng里由yóu于卖的de是标biāo品pǐn，不bù像xiàngebay拍卖交jiāo易，因为有yǒu竞jìng买mǎi的de存在zài，买mǎi家信xìn誉也十shí分重要yào（卖家可kě以选择zé不bù卖给某些人rén，或不bù让ràng某些人rén参与竞jìng拍）。

此前中zhōng国guó的de传chuán统电diàn商shāng平píng台tái因为交jiāo易方式很单一，不bù存在zài竞jìng拍的de模式，所以不bù注重买mǎi家责任。在zài二èr手shǒu交jiāo易电diàn商shāng中zhōng，除了le真正的de纠纷外，一些具有yǒu“总有yǒu人rén要yào害朕”心态的de买mǎi家，用普通零售交jiāo易的de标biāo准衡量二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易，会huì产生许多不bù必要yào的de纠纷，不bù但会huì增加平píng台tái客服负担，还会huì扰乱平píng台tái正常交jiāo易秩序。

如果能néng够双向打分，卖家也拥有yǒu自zì由yóu选择zé权，看kàn到信xìn誉不bù好的de买mǎi家直zhí接拒绝售卖，减轻了le卖家负担，也维wéi护了le二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易平píng台tái的de秩序。

以上shàng四条，除了le第三条，大dà多数是关于卖家一方的de利益规则设shè定，因为我们不bù应该拿传chuán统电diàn商shāng的de角度来看kàn待二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易电diàn商shāng，我们现在zài最zuì缺的de不bù是想要yào购买mǎi到性价比更高二èr手shǒu物wù品pǐn的de买mǎi家，而是缺少提供二èr手shǒu物wù品pǐn的de卖家。如果卖家足够多，买mǎi家可kě选择zé的de范围越yuè大dà，整个市shì场chǎng就jiù会huì越yuè健康，就jiù会huì走的de越yuè远。

如今，明星孙俪也在zài网上shàng开始卖自zì己的de闲置物wù品pǐn了le，希望wàng能néng有yǒu更多的de卖家参与进来。另外，如果能néng像xiàng美国guó一样中zhōng国guó能néng对二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易免税shuì，那对中zhōng国guó二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易的de促进就jiù更大dà了le。

无wú论现在zài中zhōng国guó二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易市shì场chǎng问题多么多，人rén都无wú法拒绝用最zuì少的de钱买mǎi更多的de东西。就jiù像xiàng许多富豪喜欢购买mǎi二èr手shǒu豪车一样，你的de钱包总是追不bù上shàng你的de欲望wàng，而二èr手shǒu物wù品pǐn却能néng让ràng你和梦想更近一步。这zhè个市shì场chǎng真的de很大dà，但谁能néng笑到最zuì后hòu？那就jiù要yào看kàn，谁能néng最zuì先打动那些二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易潜在zài观望wàng的de买mǎi卖双方。

来源：砍柴网