介绍十款高仿香奈儿牛仔裤(香奈儿 牛仔裤)渠道货源

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上shàng海的de淮海中zhōng路上shàng，由陕西南路分开kāi的de购gòu物wù中zhōng心xīn环贸iapm和它tā对面的de巴黎春天百货仿佛是两个世界。尤其是在zài周五晚上shàng，环贸iapm的de热rè闹，让巴黎春天百货稀稀拉拉的de显得更为冷清。

不bù过巴黎春天外一yī个叫“15cm”的de鞋xié履品pǐn牌pái树立的de一yī个十几平米的de室外“快闪店”，倒是还hái有一yī些人气，很多duō人都不bù知道这zhè是百丽lì旗下新推tuī出的de一yī个低价品pǐn牌pái，但这zhè个短暂的de热rè闹对于百丽lì集jí团来lái说，大dà概也yě于事无补了。

根据jù彭博bó社上shàng周的de消xiāo息，曾经投tóu资zī了百丽lì、YOHO!的de鼎辉资zī本计划以57亿元美金(约442亿港币)百丽lì。有传言鼎晖是帮助百丽lì私有化，再进行内部结构改造。

57亿美金的de金额低于百丽lì444亿港币的de市shì值。而在zài2013年nián，这zhè家公司的de市shì值超过了1400亿港元。

和巅峰时shí期相比，百丽lì的de市shì值下降jiàng了65%。这zhè个有“鞋xié王”之称的de公司的de好日子结束了。而它tā旗下的de12个品pǐn牌pái曾经几乎霸占了百货一yī楼的de女nǚ鞋xié专区。思加图、塔塔、妙丽lì、百思图、天美意……它tā们都来lái自百丽lì集jí团。

百丽lì自有品pǐn牌pái和代理品pǐn牌pái组合定位图

但从cóng2014年nián开kāi始它tā的de业绩就jiù越yuè来lái越yuè糟糕了。2015财年nián(截止2016年nián2月yuè底)百丽lì虽然额同比微增2%至407.9亿人民币，不bù过净利润下降jiàng了38%，为29.3亿。它tā尚未公布截止2017年nián2月yuè底的de业绩，但已经发出了坏消xiāo息预：年nián度总收入将下降jiàng15%~25%。

不bù光是百丽lì，那些曾经捕了年nián轻女nǚ性xìng消xiāo费fèi者的de其它tā品pǐn牌pái，比如达芙妮nī、星期六也yě都好不bù到哪里去。

达芙妮nī去年nián的de收入为65亿港币，同比下降jiàng了22%;亏损了8.37亿元，相较前qián一yī年nián扩大dà了68%，同店也yě下降jiàng了11.6%。

这zhè几家中zhōng体量最小的de星期六已经连续三年nián额下滑，连续四年nián利润下降jiàng。2016年nián它tā的de收入和利润都退回了2012年nián以前qián的de水平。

它tā们身上shàng的de时shí尚标签基本上shàng消xiāo失殆尽了，就jiù像老去的de品pǐn牌pái如班尼路或huò真维斯一yī样。消xiāo费fèi风潮cháo已经改变biàn了，年nián轻人有着zhe比10年nián前qián更挑剔、眼界更广，更多duō元和复杂zá的de审美和消xiāo费fèi习惯，而它tā们还hái停在zài原地。

它tā最为倚重的de百货渠道已经不bù行了，而新的de购gòu物wù中zhōng心xīn又进不bù去

很容易把问题归结于渠道的de老化，百货业的de衰败也yě不bù是一yī天两天了。根据jù中zhōng国guó百货商shāng业协会的de调查，2015年nián百货利润同比下降jiàng了12%。在zài它tā调查的de80家百货公司中zhōng，有一yī半的de公司额都同比下降jiàng。

那些跟随它tā发展并且依赖百货的de品pǐn牌pái都受到了冲击。不bù仅是这zhè些国guó内女nǚ鞋xié品pǐn牌pái，还hái有百货女nǚ装，比如我们之前qián报道过的de日系女nǚ装品pǐn牌páiHoneys以及伊都锦。

但另一yī方面，2015年nián中zhōng国guó购gòu物wù中zhōng心xīn的de额增长了11.8%。但百丽lì已经很难再进驻新的de购gòu物wù中zhōng心xīn了，尤其是那些代表了年nián轻潮cháo流liú风向的de一yī线城市shì购gòu物wù中zhōng心xīn。而比百丽lì定位更低端的de达芙妮nī选xuǎn择zé降jiàng低产品pǐn单价，并且在zài大dà卖场chǎng和超市shì附近开kāi店，这zhè让达芙妮nī旗下的de品pǐn牌pái几乎更不bù可能进入购gòu物wù中zhōng心xīn了。

不bù管是百丽lì还hái是达芙妮nī，它tā们对于百货渠道的de扩张，现在zài回过头来lái看，也yě都过于乐观了。

百丽lì2010~2012年nián几乎都在zài以每年nián20%左右的de速度开kāi店，两年nián之内店铺pù数就jiù从cóng8312超过了1.2万。在zài2011年nián的de一yī段时shí间，百丽lì平均每天都会新开kāi2~3家店铺pù。

达芙妮nī在zài2011和2012年nián两年nián店铺pù的de增速都在zài14%左右，2014年nián达芙妮nī拥有超过6700家店铺pù，达到了顶峰值。

但与此同时shí，百丽lì的de存货周期变biàn长了(2013/14年nián鞋xié类产品pǐn存货周期为190天;两年nián之后增加至261天)——也yě就jiù是说产品pǐn从cóng出厂到卖出的de时shí间变biàn久了。百丽lì只能靠打折来lái销掉积压的de产品pǐn。

达芙妮nī的de情况也yě类似。在zài2016年nián财报中zhōng它tā提到因为处理存货，毛利率下降jiàng了6个百分点。事实上shàng它tā的de同店从cóng2012年nián就jiù开kāi始下降jiàng了，但并没有引起足够的de重视。

消xiāo费fèi风潮cháo已经改变biàn了，但百丽lì并没有跟上shàng

这zhè几年nián最厉lì害的de当属运yùn动休闲风，它tā彻底改变biàn了运yùn动鞋xié在zài女nǚ性xìng鞋xié柜中zhōng的de位置：她们不bù再只是运yùn动时shí穿穿，逛街甚至是上shàng班和约会的de场chǎng合，穿运yùn动鞋xié的de女nǚ性xìng也yě越yuè来lái越yuè多duō了。运yùn动鞋xié也yě突破了固有的de搭配，它tā被穿着zhe搭配裙子，甚至是西服。

阿ā迪达斯的deStan ith走红之后，几乎所有鞋xié履品pǐn牌pái都推tuī出了小白鞋xié。小白鞋xié从cóng2014年nián被穿上shàngCeline秀场chǎng已经红了3年nián了，热rè潮cháo至今都未消xiāo退。阿ā迪达斯在zài中zhōng国guó女nǚ鞋xié市shì场chǎng的de市shì场chǎng份额从cóng2014年nián的de1.4%增长到了去年nián的de2%。

从cóng中zhōng受益不bù止是阿ā迪达斯，还hái有竞争对手耐克。根据jù欧睿咨询提供的de数据jù，耐克在zài女nǚ鞋xié市shì场chǎng所占的de份额在zài过去两年nián之内几乎扩大dà了一yī倍，达到了4.7%——这zhè大dà概是受到运yùn动休闲风和中zhōng国guó体育用yòng品pǐn市shì场chǎng发展(健身的de人越yuè来lái越yuè多duō)的de双重影响。与它tā们相比的de是，达芙妮nī的de市shì场chǎng份额从cóng3.6%下降jiàng到2.4%。

2016年nián，如果算上shàng男鞋xié，百丽lì和达芙妮nī在zài整个中zhōng国guó鞋xié履市shì场chǎng的de份额排在zài耐克和阿ā迪达斯之后。

公司对员工的de着zhe装要求也yě越yuè来lái越yuè“松”了。百丽lì国guó际首席xí执行官盛柏椒也yě在zài业绩报告会上shàng曾提到，他在zài上shàng海公司的de电梯内发现，20个人里只有两个人穿着zhe正装鞋xié，其中zhōng一yī个是他自己。

但运yùn动鞋xié并不bù是百丽lì擅长设计和包装的de鞋xié款。百丽lì旗下的de12个品pǐn牌pái都以更正式的de鞋xié款为主，这zhè些品pǐn牌pái中zhōng很少有运yùn动鞋xié(尤其是带dài一yī定运yùn动功能)的de身影。按照财报的de语言就jiù是“时shí尚鞋xié、正装鞋xié过度覆盖，运yùn动休闲风格占比相对不bù足。”

从cóng两大dà业务wù的de变biàn化趋势来lái看，运yùn动及服饰shì品pǐn牌pái依然有所增长，但是鞋xié履品pǐn牌pái一yī直在zài下降jiàng

而百丽lì从cóng这zhè股风潮cháo中zhōng受益的de一yī点是，很多duō消xiāo费fèi者不bù一yī定知道百丽lì也yě是耐克、阿ā迪达斯等品pǐn牌pái在zài中zhōng国guó最大dà的de经销商shāng之一yī，它tā经营着zhe滔博bó体育等零líng售终端。运yùn动零líng售的de业务wù带dài来lái了利好：在zài财报上shàng它tā的de贡献在zài扩大dà。不bù过经销的de毛利率始终低于百丽lì的de自有品pǐn牌pái。根据jù2016/17年nián年nián中zhōng期财报，鞋xié类毛利率为62%，而运yùn动及服饰shì品pǐn牌pái只有40%左右。

品pǐn牌pái和产品pǐn老化，更新速度实在zài太慢了

百丽lì已经很久没有爆款了。上shàng一yī次还hái是2011年nián百丽lì旗下的de思加图和徐濠萦合作推tuī红了松糕凉鞋xié，当时shí这zhè款鞋xié成为了众多duō品pǐn牌pái模仿和抄袭的de对象。但现在zài当下最流liú行的de小白鞋xié、绑带dài鞋xié、绒球装饰shì鞋xié……没有一yī款来lái自百丽lì旗下品pǐn牌pái。往往是一yī个鞋xié款流liú行了一yī阵子，百丽lì的de品pǐn牌pái才会跟随上shàng来lái。

这zhè是2015在zài4月yuè香奈儿秋冬系列走秀时shí的de一yī双鞋xié(它tā的de设计在zài50年nián代就jiù有了)，在zài当年nián下半年nián迅速走红。Zara在zài2016年nián初时shí候就jiù推tuī出了这zhè样的de款式。一yī众淘宝网红店跟Zara推tuī仿款的de速度可能差不bù多duō，他们非常cháng关guān注潮cháo流liú和趋势。在zài我们之前qián的de报道中zhōng发现店主们为了紧跟时shí装周的de潮cháo流liú会关guān注WowTrend或huò是WSGN这zhè样的de网站。

而百丽lì没有那么敏捷，它tā对潮cháo流liú的de反应要慢得多duō：百丽lì今年nián春季才推tuī出这zhè双拼色中zhōng跟鞋xié。从cóng图纸到成品pǐn，据jù说百丽lì需要3~6个月yuè。

百丽lì对大dà牌pái的de模仿还hái有不bù少其它tā例子：你能在zài一yī些鞋xié款上shàng看到Tory Burch甚至是更街头一yī些的de品pǐn牌pái如Dr.Martens。但总是慢了几拍，据jù说百丽lì集jí团的de设计团队每年nián会推tuī出3000个款式，不bù过分散到12个自有品pǐn牌pái下其实新品pǐn也yě不bù多duō。

CharlesKeith门店(图片来lái自：Retail In Asia)

同样原创设计不bù多duō，但这zhè几年nián在zài比较萎靡的de女nǚ鞋xié市shì场chǎng中zhōng“逆势而起”的deCharlesKeith却受到了不bù少年nián轻消xiāo费fèi者的de追捧，它tā甚至还hái有小CK之称。

CharlesKeith的de长项就jiù是“快”：它tā的de设计研发团队经常cháng前qián往米兰、巴黎、伦敦和纽约等国guó家参cān加各种时shí尚贸易展览会，第一yī时shí间取潮cháo流liú资zī讯。每周就jiù会推tuī出20多duō个新款。

它tā的de产品pǐn单价也yě比百丽lì低，一yī般在zài200~400元人民币左右，采用yòng的de是PU材质。虽然价格和材质可能都不bù如百丽lì旗下的de品pǐn牌pái，但CharlesKeith更懂得包装品pǐn牌pái。它tā的de店铺pù设计更宽敞，灰色调的de视觉更有现代感，陈列也yě更大dà气。其电商shāng负责人Andy Chen曾透露，相比于百货商shāng店，CharlesKeith选xuǎn择zé了购gòu物wù中zhōng心xīn作为主要渠道。

不bù仅如此，他们还hái会结合数据jù来lái确定流liú行的de颜色和鞋xié款，确定采购gòu和订货，先在zài电商shāng平台测试新款。效果不bù错再投tóu放线下店铺pù。

除了鞋xié履产品pǐn，CharlesKeith还hái推tuī出了包袋和墨镜等配饰shì。它tā把自己装扮得更像是个生活方式品pǐn牌pái。这zhè些策略都让它tā看起来lái更有时shí尚感，也yě更吸引年nián轻人。

CharlesKeith电子杂zá志

时shí间对时shí尚行业已经越yuè来lái越yuè重要了：谁最先上shàng新款、谁的de翻单快，就jiù能抢占先机，谁就jiù有更大dà机会卖得更多duō。已经习惯了快时shí尚模式的de消xiāo费fèi者期待的de是：不bù管是鞋xié履、配饰shì甚至是彩妆zhuāng都要相对低价且符合最新潮cháo流liú，他们宁可牺牲一yī些耐用yòng性xìng和舒适度。

而快时shí尚也yě正在zài成为百丽lì强劲的de竞争对手，它tā们的de一yī些鞋xié履产品pǐn同样很受年nián轻人追捧。在zàiZara的de天猫商shāng城里，卖得好的de鞋xié有超过1700条点评，跟百丽lì旗舰店最畅销产品pǐn不bù相上shàng下。

除了快时shí尚，还hái有更多duō的de竞争对手在zài网上shàng

电商shāng带dài来lái的de不bù仅是渠道的de冲击，还hái有更多duō的de竞争对手。在zài淘宝这zhè个长尾市shì场chǎng里面，有无数个品pǐn牌pái可供消xiāo费fèi者选xuǎn择zé购gòu买，而不bù仅是商shāng场chǎng里的de那十几二十个了。现在zài势头正起的de一yī些网红店铺pù不bù仅卖服装也yě卖女nǚ鞋xié，他们更懂得包装产品pǐn迎合年nián轻人的de喜好。

还hái有无数的de海外代购gòu和海淘，让一yī些消xiāo费fèi者能买到线下暂无实体店的de品pǐn牌pái，比如受到年nián轻人喜欢的deEverlane、Sam Edelman。这zhè些都抢走了百丽lì和达芙妮nī的de份额。根据jù亚马逊公布的de《2016跨境电商shāng趋势报告》，服装和鞋xié靴xuē是最受中zhōng国guó消xiāo费fèi者喜欢的de品pǐn类。

“它tā(百丽lì)的de品pǐn牌pái并不bù强大dà，当线上shàng的de选xuǎn择zé越yuè来lái越yuè多duō，人们不bù愿意为了一yī个不bù吸引人的de品pǐn牌pái付高价。”晨星基金的de分析师Chelsey Tam说。

中zhōng国guó消xiāo费fèi者越yuè来lái越yuè不bù好对付了。社交媒体打通了信息流liú通的de渠道，国guó外时shí尚资zī讯和流liú行趋势几乎同步流liú传到国guó内。

百丽lì对此则显得知后觉，它tā在zài2015/16财报中zhōng称“中zhōng国guó消xiāo费fèi者迅速成长，其审美偏好、生活方式逐步向国guó际水平靠拢”。

还hái有更多duō的de人在zài旅游中zhōng释放出了极大dà的de购gòu物wù热rè情。根据jù中zhōng国guó旅游研究的de数据jù，2016年nián全国guó有1.22亿人次出境旅游。中zhōng国guó出境旅游购gòu物wù规模已达6841亿元。从cóng往年nián调查的de来lái看，平均用yòng于购gòu物wù的de费fèi用yòng占人均境外消xiāo费fèi的de55.8%。

尽管这zhè其中zhōng没有具体的de有关guān鞋xié类消xiāo费fèi的de数据jù，但达芙妮nī还hái是把它tā归结为了自己面临的de重要挑战之一yī：“一yī些亚洲国guó家货币疲弱促使更多duō中zhōng国guó内地消xiāo费fèi者出境旅游及购gòu物wù，影响国guó内的de消xiāo费fèi。”

其实和蓬勃发展的de运yùn动配饰shì服饰shì行业相比，整个女nǚ鞋xié市shì场chǎng都不bù太景气。根据jù欧睿咨询的de数据jù，2016年nián国guó内女nǚ鞋xié市shì场chǎng首次出现下滑，额为1766.2亿人民币，同比下降jiàng了1.3%。

整个市shì场chǎng的de衰退加上shàng竞争日益激烈，百丽lì和达芙妮nī都在zài寻求转型：进入其他领域，分散经营风险。

百丽lì选xuǎn择zé进入服饰shì领域。2016年nián3月yuè，百丽lì宣布意大dà利牛仔裤品pǐn牌páiReplay母公司的de部分股权，官方称此举是因为看中zhōng牛仔裤在zài服饰shì市shì场chǎng中zhōng比较稳固“抗跌”的de属性xìng。另外，它tā和鼎辉资zī本一yī起买下潮cháo牌páiSly和Moussy的de母公司巴洛克日本大dà多duō数股权，经营着zhe这zhè几个品pǐn牌pái在zài中zhōng国guó的de生意。

百丽lì选xuǎn择zé的de这zhè几个服装品pǐn牌pái总体来lái说定位和定价都比自有品pǐn牌pái高，它tā试图改善自己的de品pǐn牌pái组合。目前qián包括运yùn动和服装品pǐn牌pái的de这zhè部分收入占到了百丽lì总收入的de一yī半。

达芙妮nī也yě有所动作，它tā旗下的de达芙妮nī投tóu资zī及炫锋和浙江卫视一yī起推tuī出真人秀节目《蜜蜂少女nǚ队》——但这zhè让达芙妮nī于2016年nián亏损了7441万港元。去年nián3月yuè，它tā还hái宣布将和日本讲谈社推tuīViVifleurs品pǐn牌pái的de服装和日用yòng杂zá货。不bù过目前qián来lái看还hái没有实质性xìng的de动作。

百丽lì的de业绩还hái是比达芙妮nī好看一yī些。毕竟跟达芙妮nī亏损8亿多duō相比，它tā还hái在zài盈利。它tā在zài百货渠道也yě还hái是有一yī定的de生存空间。在zài关guān闭了一yī些亏损店铺pù之后，百丽lì的de鞋xié类零líng售店依然有1.3万多duō家，等于是百胜中zhōng国guó所有品pǐn牌pái店铺pù的de两倍。加上shàng体育品pǐn牌pái和服装零líng售，它tā店铺pù超过了2万家。彭博bó社的deNisha Gopalan认为它tā是仅次于7-Eleven零líng售点最多duō的de公司。

但，这zhè些现在zài都成为了包袱。